一边是来自欧洲的买家，一边是来自江苏的“中国供应商”会员，双方一直保持邮件联系却素未谋面，是Alibaba.com让他们相识。今年这位买家第一次参加广交会，而该供应商并没有自己的展位，那么双方在哪里见面呢？
本期报道，记者带您了解供应商如何在阿里展位“约会”买家？ |
与买家约在哪里见？阿里巴巴展位 |
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| 买卖双方第一次见面，红娘就是阿里巴巴（16号下午） |
照片中穿白衬衫的年轻人叫钱奕志，是无锡市泰晨国际贸易有限公司的总经理，加入阿里巴巴“中国供应商”半年时间。另外两位是来自欧洲的买家，采购纺织面料。
之前这两位买家在阿里巴巴国际站上搜索纺织面料时，找到了泰晨公司。期间双方一直保持邮件联系，这次借广交会之机，双方约好面谈。
由于泰晨公司没有广交会摊位，于是双方就相约在阿里巴巴位于东方宾馆的商务中心里见面。 |
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| 买家在阿里展位当场下订单！（17号上午） |
钱先生做足了准备工作，他随身带来了公司的最新样品和报价单，根据买家的需求对产品进行了分类。买家看过样品以后非常满意，当场就下了一笔大订单，并表示如果这次合作顺利的话，他们将长期与钱先生保持合作关系。
钱先生结合多年的外贸经验，建议供应商们联系买家时候最好能够找到他们的boss(决策者)，以免给自己造成不必要的损失。
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操作方法：平时与买家联系过程中，尽量传真或者电话，发邮件的话要同时抄送给老板，使得双方沟通的信息公开化，这样可以降低合作的风险。
记者在展位现场采访了钱先生，我们来听听他是怎么说的——
问题一： 第一次与买家合作，你最关心什么？
钱先生：“担心样品、货款。不过我总体的感觉是，阿里巴巴上的买家是专业的，所以合作起来很放心。”
问题二：阿里巴巴最好的服务是什么？
钱先生：“我觉得在帮我们打开海外市场之外，阿里巴巴提供的服务，比如，实用的培训、线下的网商交流平台，更重要的是管理理念、外贸思路，这些比让我们做成一笔生意更有价值。”
采访的最后，钱先生说，他这次来广州的目的就是为了见这位欧洲买家，没想到阿里巴巴帮了他的一个大忙！ |
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记者观点：在广交会上，阿里巴巴除了投入大量的广告推广以外，还在展位现场设置了电子商务中心，专门为买家和供应商提供洽谈业务的机会。目前参展的门槛越来越高，特别是对于那些刚刚起步做出口的中小企业来说，参展费用高，投入大，而相对门槛较低的电子商务已成为他们进军海外市场的重要桥梁。
“去年11月，我们在阿里巴巴国际站上看到一则采购信息，正好是我们主打的产品，于是马上组织报价。结果半年时间过去了，杳无音信。我们则保持着定期发信息给客户的习惯。没想到，今年上半年，突然接到客户打来的电话，说他正在中国出差，希望到我们公司考察一下。这次面谈后，客户很快确定下来一笔无纺布订单，金额高达30万美金。这也是我签下的最大的一笔网上订单。
正是通过阿里巴巴国际站，通过我们坚持不懈地跟进，我们才能赢得这位波兰客户的青睐。” 扬州国泰贸易有限公司的谢华飞先生在采访中说道。 |
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| 记者观点：今年扬州国泰还享受到了阿里巴巴“广交会大礼包”的活动，谢华飞先生手上的“Gold Supplier”立牌摆放在摊位上，是企业实力、信誉的一种体现，因为有很多买家都知道阿里巴巴，信赖“中国供应商”会员。 |
在阿里巴巴商务中心里“约会”买家 |
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浙江武义恒恺汽修工具有限公司的周洋经理“驻守”在阿里巴巴位于东方宾馆旁的商务中心里。这就是她在广交会的临时“落脚点”了。原来今年恒恺公司没有拿到广交会摊位，正担心会错过与买家见面的大好机会，恰好赶上了阿里巴巴在广交会期间推出的“大礼包”活动。于是周经理带着一些资料来到广州，在阿里巴巴商务中心里临时“安营扎寨”。
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广交会没摊位做生意的技巧 |
在广交会没有摊位的供应商如何在广交会上抓住买家呢？ |
秘籍一：首先你要了解同类产品比如服装、五金、陶瓷具体有多少个摊位，最好事先调查研究，做到心中有数。 |
秘籍二：准备足够的名片，上面应该有公司网站、电子邮箱、您的名字、电话、传真等联系方式。这样客户只要输入您的网址，就可以看到有关您公司的一切情况。 |
秘籍三：如果遇到您认为很有潜力的买家，最好给他产品目录，外商在广交会上只要看到给他感兴趣产品的目录，一般都会欣然接受和保留。 |
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“中国供应商”与买家面对面 |
 
展会和网络之间存在很强的互补性：对中小企业而言，展会是企业与客户进行面对面交流谈判的最好平台，但是会受到时间和地点的限制；此时，网络的功能就显示出来了，它能弥补展会的缺口，让企业真正实现随时随地、线上线下的贸易环境。
如今做出口贸易，必须要展会和网络同时进行，如果只有展会没有网络贸易，就会少了很多生意，而两者互补才能带来源源不断的订单。
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