在买方市场的时代，供应商的命运与买家的需求息息相关。随着消费者对商品性价比越来越高的要求，全球买家将面临着巨大的利润压力，他们必须马不停蹄的寻找新产品，从而避开买家与买家之间的价格战。
那么来到广交会买家是如何寻找供应商？如何筛选供应商？他们对供应商又有哪些建议？
本期报道，记者就带您近距离接触广交会上的海外买家，来听听他们的心声—— |
阿里展位现场注册成为“买家会员”
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右图是来自伊朗的采购商General Manager H.Jannesar，他这次参加广交会主要是来采购家居用品。来到阿里展位，他听到工作人员对阿里巴巴国际站的简单讲解之后，非常感兴趣。
H.Jannesar先生根据阿里工作人员的指导，亲自打开“Alibaba.com”首页，输入产品关键字“Home Supplies”, 当屏幕上立刻显示出上千条产品信息，他连连称赞：“阿里巴巴真是太神奇了！速度快而且产品信息多，我要马上申请成为你们的买家会员，这样可以大大减少我找供应商的时间。 |
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阿里巴巴把中国的供应商资源整合在一起 |
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这位来自新西兰的买家带着自己14岁的儿子参加了广交会。别看年纪不大，小伙子可是父亲的得力助手，几个月前，他帮父亲在阿里巴巴国际站上注册成为买家会员，在网上找起了中国的供应商。这一切都源于他对网络贸易的兴趣。
他对记者说：“我非常喜欢阿里巴巴，因为我能在上面找到优质的电子产品信息，这些资料大大方便了父亲的采购业务。”
父亲也接受了记者的采访：“阿里巴巴把中国的供应商资源整合在一起，给我们带来了很大的帮助。通过网络建立联系后，我可以在广交会前期获得这些供应商的摊位号，然后相约在展会上见面，我会把自己在中国的手机号留给供应商，这样他们可以很快联系到我。” |
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网上预约，展会见面，我要轻轻松松做采购！
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左图中正在接受采访的买家叫Dr.Shamsul Alam来自孟加拉国。他参加广交会的目的是采购塑料袋原材料。15日他在展馆内逛了整整一天，却没能找到满意的供应商。
16号上午9：00
听说阿里巴巴为买家提供了现场匹配供应商的服务， Alam先生特地赶到阿里巴巴展位，希望能够通过网络找到合适的供应商。
上午 9：30
通过现场工作人员专业的讲解和指导， Alam在阿里国际站上找到了一家生产塑料袋原料的厂家，上面有对方的产品图片和联系方式， 他当场兴奋地对工作人员说：“太好了，有了阿里巴巴，我以后都不用参加展会了！”
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上午：9：40
Alam马上联系上了供应商，得知对方正在展会现场，他随即记录了供应商的摊位号，和对方约好下午一点见面。
此时距他上网寻找供应商仅过去了半个多小时。
17号上午
阿里展位上的服务人员突然接到Alam的电话，他说昨天已经和供应商去见了面，对方的产品让他非常满意，当场就签下了订单。“阿里巴巴为我节省了不少时间和精力，我再也不必跑来跑去地寻找供应商了，因为有阿里巴巴为我提供值得信赖的‘中国供应商’。” |
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记者观点：通过阿里巴巴结识供应商，再借助展会实地考察，省时省力省心。可见网络加展会双管齐下的方式，为买家和供应商提供了更加便捷的沟通桥梁。 |
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买家给供应商的几点建议 |
新颖而周到推广为阿里巴巴聚集了很旺的人气。展会进行至第三天，已有数千名海外采购商在阿里巴巴展位上留下了名片和采购信息。通过现场的宣传，国际买家能够更加深入地了解阿里巴巴和“中国供应商”会员。
接下来我们分析一下买家的采购渠道，并听听他们给供应商的几点建议—— |
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展会与电子商务相辅相承：
由于展会时间很紧、周期长、费用昂贵，为了增加在展会上寻找到合适供应商的几率，买家一般会提前1-3个月通过网络寻找新产品及供应商，利用电子邮件进行询价与谈判，然后再约到展会上面对面洽谈。 |
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记者观点：所以即使买家来到了展会，也不保证他能够来到你展位和产品，最好的办法就是在买家通过互联网初步筛选供应商的时候进入他的选择目标范围。
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