成功故事·视频
行业成功故事
汽摩及配件行业网上出口成功故事集
受访人：重庆公牛摩托车发动机工业有限公司 外贸部经理 何勇
汽车、摩托车及配件是重庆地区的龙头行业。仅重庆当地的摩托车厂家就有1000多家，知名企业众多，竞争同样很激烈。成立于 1997 年的重庆公牛摩托车发动机工业有限公司就经历了市场的震荡。外贸部经理何勇告诉记者一则算不上秘密的“内部消息”
受访人：广东永泰和汽车用品有限公司 骆澜涛董事长
大自然里的竞争是弱肉强食，物竞天择，适者生存。市场经济下企业之间的生存竞争也是如此，有人将其形容为“大鱼吃小鱼”，也有人说更聪明的做法是“快鱼吃慢鱼”。那么怎样才能让企业成为竞争中的一条“快鱼”呢？
受访人：浙江金固汽车部件制造有限公司 总经理助理 吕双生
靠着不断积累，两年来他所负责的国贸部一共通过阿里巴巴获得了1000万美金的订单。国贸部10名业务员中有一半的人在使用网络平台。
受访人：昆山好孩子塑胶制品有限公司 柴一鹏总经理
作为中日合资企业，好孩子的模具产品除部分在国内销售外，大部分销往日本市场。守着稳定的订单，公司的柴一鹏总经理却另辟蹊径，选择了电子商务。面对记者的疑问，他说出了一番肺腑之言
电子商务，让企业飞得更高(推荐)
受访人：本州车业集团有限公司 电子商务负责人罗珺小姐
成立于1995年的本州车业集团有限公司，是国家二级企业，一直专注于国内市场。2003年前后，国内部分城市陆续掀起了“禁摩”风波，市场变化直接导致了产品销量的大幅下滑。面对危机，企业会做出怎样的反应和战略调整呢？
电子商务，国际贸易发动机(推荐)
受访人：台州达因电机有限公司 外贸部经理 赵慧
近日，刚刚从巴西出差归来的台州达因电机有限公司的外贸经理赵慧非常开心，因为这次巴西之行，他见到了一位从未谋面的客户，而在这次碰面之前，双方已经分别签订了200,000美金和1,330,000美金的订单——这一切都源于网络贸易的神奇魔力。
受访人：江苏新陵摩托车制造有限公司 周清 副总经理
“与外贸公司合作的特点是：利润低、时间慢，但是风险小。这对出口业务刚起步的我们来说，是良好的缓冲期。此外为了拓宽找海外买家的渠道，我们每年花费150—180万人民币参展，庞大的展会支出带给企业增加了压力。” 那么，是什么让新陵公司的外贸业务呈现高速发展呢？
受访人：上海锐升气动工具有限公司 王志华
上海锐升气动工具有限公司在内贸领域的发展已经颇有势头，但是面对日趋激烈的市场竞争，国内汽配市场的饱和，锐升气动把眼光转向了国际市场，王先生认为：“整个汽车的大行业发展依然在国外，所以企业要有更高的台阶，就必须把战略重点放在海外市场。”
受访人：永源集团有限公司 祁晓彤 总经理
永源集团从1995年白手起家开始，他们的产品从小到大，从弱到强，每一步都走得扎扎实实，如今已成为年出口收入超过2000万美元的大型公司。来听听永源的创业故事吧——
受访人 临海铁马制管有限公司 王海亮 出口部经理
王海亮先生是铁马制管有限公司的出口部经理。他告诉记者，他们并不只想做国内的市场，因为企业要发展，就要有一个长远的目标，让全世界更多的人和企业来使用自己的产品，因此他们正在逐渐地扩大海外市场。而做出口需要一个很好的平台来推销自己，阿里巴巴正是这样的平台。
受访人：浙江海特橡塑有限公司 王磊先生
我通过网络成交的第一位采购商，是在阿里巴巴英文网站上主动‘找到’的。我经常利用英文网站的‘求购信息’栏目寻找商机，当时一则美国公司求购两款像胶产品的留言引起了我的注意，这两款产品正好是公司的主打产品。
受访人：沈阳飞机工业（集团）进出口有限公司 王恩富 总经理
“一年零九个月，通过阿里巴巴我们已经成交了100多万美金。” 沈阳飞机工业（集团）进出口有限公司的王总在接受记者采访时说。
受访人：合肥悍马商贸有限公司副总经理 沈怀玉先生
果然不出所料，样品测试以后，买家就下了第一笔1万多美金的订单。目前我们和买家正在共同开发一种新产品，双方都非常乐意建立长期的合作关系。
受访人：金华市润华机电制造有限公司网络管理员 郑善伟先生
如此专业的供应商自然倍受瞩目，润华公司资料上传阿里巴巴网站以后，很快就接到了买家的订单，截至2004年底已累计收获订单10多笔，成交金额总计80多万人民币，销往美国、日本、欧洲、南美、中东、东南亚等国家和地区。
受访人：上海友拓国际贸易有限公司 黄立云总经理
在近几年的发展中，上海友拓意识到贸易公司要想取得长足发展，必须拥有特色产品，需要建立自己的生产实体，以期掌控产品的生产及价格优势。目前上海友拓积极与工厂合作，投资了几个系列的产品，以经营油锯类产品的相关零件为主。企业今年预计创造400万美元的出口业务。
受访人：湖北机械设备进出口有限公司 赵瑜经理
赵总经理非常平静地讲述着自己的经历，言语中可以感受到他成熟的气度与思想。电子商务也好，国际贸易也罢，商场确实如战场一样的残酷，很多中小型企业在遭遇外贸陷阱后陷入了“满盘皆输”的境地。步步为营，如履薄冰不失为国际贸易的一种常态。
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