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行业成功故事
服装服饰行业网上出口成功故事集
主动出击，迈出自营进出口第一步(推荐)
受访人：常熟市科夫服饰有限公司 外贸负责人 张经理
通过近1年的主动出击，自主外贸在整个外贸中所占的比重已接近50％。除了一直与丹麦的买家保持合作外，我们还与4位欧美的买家达成了合作，其中一位美国的大买家在了解了我们的情况后，第二个星期就直接带着样品过来，详细商谈了今后的合作。
雅波的品牌推广之路(推荐)
受访人：宁波雅波工艺品有限公司 杨斌总经理
电子商务的理性投入带来的是询盘量的增长、新客户数的增长和老客户信心的增强。同时公司每年出口额的增长速度也达到了50％，出口额由创业初的几万美元增长到今年的150万美元。
受访人：温州市亚泰眼镜有限公司 王小姐
现在每天能收到4-5封买家询盘，集中在欧美国家和地区。通过各方面的努力，我们公司已经与3位欧美买家达成长期合作关系，虽然第一次合作的金额不多，只有几千美金，但是我们看到了未来的合作前景。
受访人：温州泰马鞋业有限公司 李严妙先生
温州泰马鞋业有限公司选择电子商务已有两年时间了，然而真正利用这一平台却是从今年开始，用泰马鞋业外贸业务员李先生的话说：“阿里巴巴英文网站提供的‘中国供应商’服务，我们是自愿使用，‘被迫’利用。”这究竟是怎么回事呢？
受访人：泉州市瑞峰服装织造有限公司 张荣源总经理
国内众多服装服饰企业面对的既是机遇也是挑战，服装服饰行业内部的竞争一直很激烈，企业如何生存？是先吃饱还是先发展？怎样吃饱，又如何发展？每家出口型企业都有自己的方法，泉州市瑞峰服装织造有限公司则使出了一套以“智”取胜的剑术。
受访人：南京大博帝服装有限公司总经理 唐毅 总经理助理 夏思宇
夏先生认为：“洽谈过程中，把握买家的心理非常重要。记得去年我们在苏州参加过阿里巴巴CPO关明生先生的见面会，他也谈到供应商要善于分析买家的痛处，如果能将对方的痛处攻克下来，与买家达成交易就轻而易举了。”
受访人：海丰凯利来实业有限公司 魏华敬小姐
2003年底加入阿里巴巴“中国供应商”后，让海丰凯利来实业有限公司外贸部魏华敬小姐最开心的事情，就是随时随地能够联络上国际买家，感受“无国界”交流的乐趣。
巧用电子商务(推荐)
受访人：南京新天时旅游用品有限公司 黄主任
新天时公司已经与阿里巴巴网站合作了两年了，现在每个月的询盘保持在50-60封，已经与欧美、香港、中东等国家和地区的买家成交十几笔订单。
受访人：青岛海派机绣有限公司 于美凤经理
“猫论”是一句生动的至理名言，在国际贸易中，中小企业面临着更大的市场冲击波，勇于尝试和创新才是企业谋求壮大的必然选择。我们选择‘中国供应商’服务，通过互联网为企业进行产品的宣传推广，搭建信息平台，为企业创造机会。
受访人：杭州鑫瑞绣品服饰有限公司 戎总经理
鑫瑞绣品是萧山绣花行业中第一家加入阿里巴巴的企业， 在不到一年的时间里，鑫瑞绣品抓住了电子商务提供的机遇，总共成交20多万美金。现在萧山绣花行业中有很多企业都选择了阿里巴巴，在电子商务平台上悄然形成了“萧山绣花业”的氛围。
受访人：浙江中大集团股份有限公司 姜毅先生
2003年4月，通过阿里巴巴英文网站，中大集团的产品信息开始向全球发布，仅仅一个月时间，就收到了全球客商回馈信息900多条，部分业务已进入实质性洽谈阶段……
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