常州灵通展览有限公司始建于1986年，是我国较早从事展览器材开发、研制和生产的专业化公司。公司有一套非常特别的经营理念——要么没有、要么最好！说出来颇有气势，而事实上，公司在多年的发展中始终坚持着这一原则。

    据初步统计结果显示，一年来公司新增国际合作伙伴40多名，主要来自美国、英国、德国、澳大利亚、荷兰、智利等国家和地区。其中通过电子商务赢得的客户占20%，所获得的订单数量占全部收益的15—20%。

    在瞬息万变的商场竞争中，信息就是财富，速度就是商机。张小姐坦言，“我们不可能24小时挂在线上回复客户，但是为了体现我们的诚信和服务意愿，我会将自己的手机号码留给客户，这样，在洽谈、合作的过程中一旦出现了紧急情况或客户急需服务时，可以随时找到我。

    过与阿里巴巴两年的合作，现在公司的年销售额达到9000万人民币，其中通过网络成交额占到80％，客户中有80％也是来自于网络，阿里巴巴是我们最值得信赖的商业伙伴。

    短短两个月时间里，我们每天都能收到五六封买家询盘，以中东地区为主。更让我高兴的是，目前我们已经收到一位以色列买家发来的定单，金额为2万美金……

    公司外贸部刘先生介绍说：“阿里巴巴成立以来，发展得非常迅速，目前在国内企业中已拥有很高的知名度和影响力，越来越多的供应商被吸引到这个平台上展示自己的风采，这是吸引国际买家的亮点……

    我们知道，通过网络，稳定一个长期客户不是一朝一夕的事情，需要坚持不懈的联络和耐心有诚意的沟通”。从联系客户开始，在交易的过程中，头脑中就有一个清晰的目标：这不仅仅是简单的短期交易……