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行业成功故事
广州成功客户网上出口成功故事集
受访人：裕鸽电器（深圳）有限公司 梁树珍 外贸经理
裕鸽电器（深圳）有限公司作为一家台资企业，经过近10年的稳定发展，目前已成为大陆电热保健产品的主要生产厂商之一。依托电子商务平台，获得更大的海外销售市场，产品成功销往美国、英国、日本、西班牙、德国等世界地区。
受访人:佛山市顺德区文阳文具制造有限公司 叶永华 总经理
“如今文具行业的市场竞争太激烈了，屡屡出现呆帐、坏帐的情况，让我觉得内贸生意越来越不好做，所以就下定决心开拓海外市场，主要是看中它的市场空间大。”总经理叶永华说道。
受访人：东莞市虎门威鸿纸业有限公司 董事长总经理 梁建新
企业成立初期，还是以内贸为主，但梁总很快就意识到国内市场的蛋糕已经越来越小，争夺蛋糕的企业越来越多，想要在内贸领域占有一席之地，付出的成本非常高。除此之外，作为刚创办的小企业很容易被久经沙场的大企业吞并，所以，内贸的道路越走越窄。
中年创业，电子商务创造乐趣(推荐)
受访人：广州宾乐酒店用品有限公司 熊华 董事长
我放弃了英国优越的生活环境，卖掉了国内的别墅，决心办厂创业。说起来，我已人到中年，很多人笑我傻，家人也不理解：放着优越的生活不过，非要在广州番禺工业区的灰尘里折腾。但是，每个人都有梦想，中年再度创业虽然辛苦，但是其中也有无尽的乐趣。
受访人：深圳市兆源科技有限公司 陈易新总经理
2004年底，陈易新白手起家，创办了深圳市兆源科技有限公司。两年时间过去了，在竞争激烈的深圳特区，兆源科技是“适者生存”，还是“悄然消退”呢？
别忘了，我们是国际公司！(推荐)
受访人：深圳市良田科技有限公司 辜中云 总经理
“我们如此渴望拥有全世界的订单，但是，我们已经不是 ‘made in China’，而是‘made by China’；从进入阿里巴巴那一刻开始，我们就要记住自己是一个国际公司，服务就意味着订单。” ——摘自深圳市良田科技有限公司总经理辜中云的文章
受访人：东莞华尔泰装饰材料有限公司 叶永生 国际业务部经理
2004年1月华尔泰公司成为阿里巴巴“中国供应商”会员，三年时间里，叶永生经理的外贸团队也由原来的孤身一人发展到今天的十个人，外贸成交金额高达2100万美元，国际知名公司壳牌石油也是他们的合作伙伴。
受访人：广州市万奇烟花制造有限公司 苏健 总经理
苏总在烟花外销方面已经有13年的经验了。就是这样一位老外贸，依然在2006年3月主动成为B2B网站阿里巴巴“中国供应商”会员，并且通过网络成交了6笔订单，总金额达到80万元。
受访人：潮安县创发陶瓷实业有限公司 沈银容 外贸主管
潮安县创发陶瓷实业有限公司成立于1993年，至今已有12年的陶瓷卫生洁具生产经验。2003年9月它加入阿里巴巴“中国供应商”，电子商务为这家老牌企业带来了新的生机与活力。
受访人：广东永泰和汽车用品有限公司 骆澜涛董事长
大自然里的竞争是弱肉强食，物竞天择，适者生存。市场经济下企业之间的生存竞争也是如此，有人将其形容为“大鱼吃小鱼”，也有人说更聪明的做法是“快鱼吃慢鱼”。那么怎样才能让企业成为竞争中的一条“快鱼”呢？
受访人：佛山市南海区九江河清永成家具厂 潘成森 总经理
在开展网络贸易的第一个月，公司没有接到一笔订单，潘总的心态非常平和：对于订单，有最好，没有也就是试试看。他手下的6名外贸人员都在埋头苦干：发布产品图片、更新产品信息、认真回复询盘……努力终于有了回报——
来自巴巴多斯的外贸订单(推荐)
受访人：佛山市高明威尔洁具有限公司 出口部经理 李锐
巴巴多斯是南美洲的一个小国家，靠近阿根廷和巴西。就是这样一个很多人都没听说过的国家，却通过网络向中国佛山的一家工厂发出了一笔又一笔的洁具产品采购订单，而且尽管买家和卖家之间已经合作了快两年的时间，双方却从没见过面。这是怎么回事呢？
受访人：佛山市顺德区凯奇服装有限公司 张俐 外贸经理
在小张的建议下，老板同意加入阿里巴巴“中国供应商”，依靠电子商务开拓海外市场。然而，对于一个初出茅庐的小姑娘，用什么理由说服老板呢？
受访人：佛山市高尔顿家具有限公司 钟石军 总经理
从那里找买家呢？钟总想到这样一件事：“去年三月份，我的一位美国朋友要找家具供应商，找了很久都没有找到。我的另一个朋友告诉他可以去阿里巴巴英文站试试，果然，他找到了很多供应商。于是，公司一成立，我就决定加入阿里巴巴。”
受访者：中山市汇宝电子衡器有限公司 邓焯健 总经理
在邓总看来，选择阿里巴巴作为企业电子商务平台，最重要的原因是：阿里巴巴是为中小企业打造的网站，与企业自身的特点相吻合，从这一点来看，阿里巴巴就是一个专业的网站。
生意，要做到国际化大集市上(推荐)
受访人：平果亚洲铝业有限公司 执行董事 甘辉先生
03、04、05三年，我们是以每年增加100%的速度提升着出口额。发展外贸我们有两个渠道，一个是每年春秋两届的广交会；一个是永不落幕的交易会——阿里巴巴，从03年到现在我们一直使用阿里巴巴。网络加展会，两条腿走路才会更加稳妥。
受访人：佛山市顺德区乐从镇美丽华家具厂 梁景新总经理
我叫梁景新，04年大学毕业后我回到老家广东佛山，进入父亲开办的工厂里“打工”。都说创业难，守业更难，于是我从最基础干起，跟着父亲学起了采购、生产、销售和管理。但是很快，理念和观念上的不同，让我们两代人之间爆发了“冲突”。
受访人：深圳市兆源科技有限公司 陈易新总经理
他的企业不大，只有8人,然而，通过辛勤的耕耘，他领导着自己的外贸团队，在加入阿里巴巴“中国供应商”不到一年半时间，就创造了拉下微软、波音两大国际巨头大份额订单的非凡业绩。他就是兆源科技的陈易新总经理。
受访人：东莞市恒达鞋材有限公司 张亨全 电子商务部主任
今年夏天，中东的战火使得国际石油价格一路看涨，以石油化工产品为主要原材料的各种鞋材料的价格也呈上升趋势，这给国内许多鞋材企业带来了无形的压力。然而，在东莞恒达鞋材有限公司，却不断有好消息传来。这是怎么回事呢？记者带着疑问走访了这家东莞大型的贴合鞋材厂。