成功故事·视频
行业成功故事
江苏成功客户网上出口成功故事集
受访人：南京卡曼防雨制品有限公司 董事长 石伟孝
我想告诉所有从事出口贸易的企业和老板，机会总是留给那些有准备的人，所以一定要做有心人。阿里巴巴只是给我们提供了一个平台，企业练好品质的内功，外贸员练好业务的内功，这些才是拿到订单的关键。
冷门产品能在阿里巴巴上做推广吗？ (推荐)
受访人：南京英田光学工程有限公司 总经理 周子元
网络缩短了人跟人，企业和企业之间交流的鸿沟。所以why not？当我们决定选择走向国际市场时，电子商务，毫无疑问成了我心目中的首选。”
受访人：南京新街口百货商店股份有限公司进出口分公司 总经理 卓石平
几年运作下来，我们的外贸业务，无论是业绩、客户数还是出口产品的种类，都离它应该达到的目标存在一定的差距。怎样跟世界有效地沟通，来扩大自己的出口业务？变成了我们需要考虑的问题。
“网络头口水”喝出好味道(推荐)
受访人：奥力聚氨酯机械有限公司 总经理 董红阳
2005年5月，奥力聚氨酯机械有限公司加入阿里巴巴“中国供应商”，成为在镇江聚氨酯机械行业中第一家喝上“网络头口水”的企业。如今，奥力聚氨酯机械有限公司的外贸份额已经从两年前的2%提高到50%。
与阿里巴巴携手的这一年(推荐)
受访人：江阴华新电器有限公司 副总经理 郭彬
郭总告诉我们，去年年底，他们成立了外贸公司，将出口产品种类扩大到原材料。今年，他们的新指标是：每个月完成150—200万人民币的订单。为了占领更广大的国际市场——他们一直在努力。
雅伦玩具的出口之路(推荐)
受访人：扬州雅伦玩具有限公司 林若庸总经理 外贸部任小姐
通过网络与买家沟通，定期发布新品，有时我们发的询盘虽然没有得到买家的回复，但是对方或许已经留下了我们公司的资料，以后有需求他可能就会找到我们。那时，如果报价或产品质量都符合他的要求，合作的可能性就非常大了。因此，知名度提升了，一切都会慢慢好起来的。”
受访人：江阴市宏润钢带有限公司 徐炳安经理
我叫徐炳安，今年54岁。前年开始负责江阴市宏润钢带有限公司的外贸工作，2005和2006年分别成交了183万和830万美金的订单。可能大家不相信，我以前是种田的，52岁才学电脑，52岁第一次做外贸。
出口三部曲(推荐)
受访人：江阴市卫康电热电器有限公司 外贸经理 吴哲燕
对于很多有能力走出国门的生产企业来说，进军海外市场是企业发展到一定阶段必然要尝试的过程。成立于1989年的江苏江阴市卫康电热电器有限公司，就是一家刚刚开始做外贸的生产企业。外贸部经理吴哲燕讲述了她们的出口三部曲——外贸公司VS展会VS电子商务。
受访人：无锡航海精密钢管有限责任公司 蔡长法总经理
做出口，可以让传统企业焕发生机；用网络，可以让出口的门槛不再高不可攀。在成本可以接受的范围内，我希望有更多的传统内贸企业利用电子商务，走上国际舞台。
受访人：苏州市三高电脑绗缝机有限公司 唐致远总经理
参加展会，是出口企业十分常见的推广方式。苏州三高绗缝机有限公司的唐志远总经理却独辟蹊径：他利用电子商务平台在全球推广，“免费”参加海外展会。这是怎么回事呢？事情还得从一次失败的参展经历说起。
是什么让我的员工留下来？(推荐)
受访人：苏州日邦商贸有限公司 司马国强 总经理
身为一家外贸公司的老板，司马国强最担心的事就是员工流失。他的公司——苏州日邦商贸有限公司，成立于2000年，一直以日本市场为主。虽然有稳定的老客户，但司马国强依然有着自己的苦恼：
受访人：江苏金辰针纺织有限公司 总经理殷金华、办公室副主任徐诚
对于多数国内企业来说，海外市场是一块炙手可热的蛋糕，广阔的发展空间、高利润率和高竞争力吸引了很多内贸企业涉足外贸。早在2000年，江苏金辰针纺织有限公司的殷金华总经理就开始筹划如何走出国门。
受访人：南京爱韵贸易实业有限公司 童磊 总经理
南京爱韵贸易实业有限公司，是一家专门做小提琴等乐器的进出口公司，公司总经理童先生通过传统贸易形式——参加国外展会，十多年来积累了不少客户。参展之余，童总还选择电子商务作为发展外贸的第二条腿，产品远销美国、日本、欧洲等国家和地区。
受访人：南通曼莱特纺织有限公司 总经理 范志青
2006年9月10日，记者在首届网商节的现场，遇到了一位从江苏南通赶来的阿里巴巴会员，他就是南通曼莱特纺织有限公司的总经理范志清先生。范先生告诉记者，他们企业过去一直通过传统贸易做出口，自从和电子商务结缘后，便一门心思扑在了这个方便、快捷的平台上。
受访人：江苏顺力冷弯型钢实业有限公司 肖红 副总经理
不久前媒体公布了当今世界最著名的五大机场，北京的“首都机场”名列其中。江苏顺力冷弯型钢实业有限公司就是首都机场的型钢材料供应商，有这样的生产销售能力，一定是家不简单的企业。当记者专程前往南京拜访了顺力集团的副总肖小姐之后，却体会到了另一种滋味。
受访人：江苏新陵摩托车制造有限公司 周清 副总经理
“与外贸公司合作的特点是：利润低、时间慢，但是风险小。这对出口业务刚起步的我们来说，是良好的缓冲期。此外为了拓宽找海外买家的渠道，我们每年花费150—180万人民币参展，庞大的展会支出带给企业增加了压力。” 那么，是什么让新陵公司的外贸业务呈现高速发展呢？