成功故事·视频
行业成功故事
包装、纸行业网上出口成功故事集
受访人：上海美馨卫生用品有限公司 Mr. Neal Parmar
大家好，我叫Neal Parmar，你可以叫我余有利，这是我的中国名字。先来介绍一下我吧，我的父母是印度人，我生在香港，长在台湾，在美国读大学，念到MBA。2001年我回到中国，在上海和兄弟共同创办了一家工厂——上海美馨卫生用品有限公司。
成伟安：外贸经理的出口方案(推荐)
受访人：重庆丝爽卫生用品有限公司 外贸部经理 成伟安
2005年，在杭州工作了多年的成伟安回到了自己的家乡——山城重庆。多年外贸工作的经验让他知道，内地企业做出口需要跨越很多障碍，于是他选择了一家纯内销的企业，决心从头做起，帮助企业打开海外市场。
受访人：福建亿发纸品有限公司 外贸经理 唐泽民
2006年福建亿发纸品有限公司正式成立，在短短一年多时间里迅速成为当地的龙头企业。作为一家专业生产和销售各类生活用纸，将彩印和包装融为一体的现代化企业，是什么秘密促使它飞速发展呢？
受访人：东莞市虎门威鸿纸业有限公司 董事长总经理 梁建新
企业成立初期，还是以内贸为主，但梁总很快就意识到国内市场的蛋糕已经越来越小，争夺蛋糕的企业越来越多，想要在内贸领域占有一席之地，付出的成本非常高。除此之外，作为刚创办的小企业很容易被久经沙场的大企业吞并，所以，内贸的道路越走越窄。
当外贸公司遇到电子商务(推荐)
受访人：天津市芳羽纸浆贸易有限公司 董文林 总经理
“外贸公司的产品覆盖面广，在一定领域内品种全，用多年的外贸经验给客户提供及时，细致，周全的咨询服务，这些都是买家选择外贸公司合作的原因。”
受访人：上海纽斌腾工贸有限公司 韩堃总经理
上海有大大小小的贸易公司两万余家，它们为世界各地的企业提供出口中国商品的服务，韩堃是一家外贸公司的总经理，他开玩笑说自己的公司不是小型而是微型。
受访人：瑞尔国际实业有限公司董事会主席 路天云先生
2005年阿里巴巴中国“十大网商”的称号，对于瑞尔国际实业有限公司的路天云来说，不仅仅是一份荣誉，更是一付沉甸甸的担子，他要肩负起开创中国中小企业电子商务之路的重任，如何提升产品竞争力，走品牌创新之路，是这一年来，路天云和他的团队在苦苦探寻的
受访人：义乌市嘉华日化有限公司 赵榄 外贸经理
早在2004年7月，与阿里巴巴合作仅半年的时间，义乌市嘉华日化有限公司就登上了阿里巴巴的“英雄榜”。一转眼两年时间过去了，与电子商务结缘的义乌市嘉华日化有限公司是否有了新的变化呢？让我们再次拜访这家年轻的企业。
受访人：温州市鼎业包装机械制造有限公司 经理徐立、外贸员小青
最近，温州市鼎业包装机械制造有限公司的外贸员朱小青正在网上与一位非洲加纳的客户谈生意，这笔价值2万美元的订单已经进入细节的敲定环节，出于对鼎业包装和小青的信任，买家同意采用前T/T的方式付款。
受访人：青州恒春包装制品有限公司 穆总经理、刘小姐
现在有了TradeManager，我已经和英国、澳大利亚、智利等国家的采购商进行了在线交流。我会让海外买家留下电话、网址等可以证明身份的资料，同时在沟通中注意以产品知识来辨别客户，开展有效的商务洽谈。
来自网络的成长动力(推荐)
受访人:东莞市东城丰华五金制罐厂 Mis. Holly
今年3月，一家澳洲知名的大型食品公司从阿里巴巴英文网站上看中了我们的一款包装罐产品，于是发来邮件并索要样品。我们一共为买家提供了5次样品，这份采购订单从原定的24万只，到48万只，到最终确定下来一次性采购54万只产品。
受访人：东莞市旭田包装机械有限公司 周杨小姐
到目前为止，旭田公司已经接到三笔订单，分别来自维利马拉、印度和韩国，总计3万多美金。另有2位印度买家和1位智利客人在最后洽谈阶段，相信订单很快可以下达。
受访人：汕头市陵海吸塑包装厂有限公司 黄小姐
以前是我们出去找客户，费用非常高，人也累得筋疲力尽；而现在每天坐在办公室里，就能收到来自世界各地的询盘，大多来自欧洲和美洲，不少买家主动来到公司了解情况。半年时间我们已经与5位国外买家达成合作。
成功一定有方法(推荐)
受访人：浙江现代胶带有限公司 外贸部 戴宏翔经理
“1999年，我偶然听说电子商务是什么；2000年，我用半信半疑的眼光看着电子商务带来的变化；2001年，我感受到了电子商务的“实质性”的好处！ 2002年，电子商务已与我的工作密不可分了；到2005年，我们有信心通过电子商务将现代胶带的外贸业务提升到公司总业务量的99%！”
