成功故事·视频
行业成功故事
山东成功客户网上出口成功故事集
受访人：烟台大海阳石材有限公司 宋国然 总经理
“俺有大石头”，提起这句话，山东半岛的石材行业几乎无人不晓。这就是烟台大海阳石材有限公司的“广告语”。宋国然先生边讲边不断变换着手势，流露出无限的坚定与自信。提到公司的形象“大红头”，宋国然先生更是自豪不已。
受访人：邹平怡康集团有限公司 国际贸易部经理 宋爱玉
作为怡康集团的拳头产品，无水葡萄糖在国内已经拥有高度市场占有率，怡康集团随即决定开发需求量更大的海外市场。虽然在内贸领域红透半壁江山，但是刚起步的外贸事业犹如刚出生的婴儿，需要悉心照料。
出口额每年翻一番的秘诀(推荐)
受访人：济南鲁阳锻造有限公司总经理 牛余刚先生
自从2002年7月加入阿里巴巴“中国供应商”以后，当年鲁阳公司赢得了130万美元的订单。从2003年开始，鲁阳公司出口额一直呈现成倍增长趋势， 2004年更是创下了1056万美元的新高，其中与一位西班牙买家的订单总额，就达1000万美元。
受访人：青州恒春包装制品有限公司 穆总经理、刘小姐
现在有了TradeManager，我已经和英国、澳大利亚、智利等国家的采购商进行了在线交流。我会让海外买家留下电话、网址等可以证明身份的资料，同时在沟通中注意以产品知识来辨别客户，开展有效的商务洽谈。
3个月的“年轻”网商(推荐)
受访人：淄博三合贸易有限公司经理 薛波先生
截至2005年7月，虽然只有三个月的网商经历，但是薛经理欣喜地告诉我们，目前三合公司的业务100%来自于阿里巴巴英文网站，每天询盘10多条，仅7月份就与国外买家成交了6笔订单，总金额达15万美金。
挖掘日本市场的网络商机(推荐)
受访人：青岛明扬服饰有限公司 丁智 总经理
目前与6位买家达成了合作，成交总额近30万美金，不仅开拓了传统的日本市场，还开辟了欧美等新市场，与加拿大、东欧的买家成交了7万多美金。
国内外贸易都用阿里巴巴(推荐)
受访人：山东华骜集团 外贸部 徐经理
与阿里巴巴合作的很多企业都有相似的地方——刚开始通过“诚信通”服务开展国内贸易，逐步了解了阿里巴巴，当企业外贸需要拓展新的空间时，又选择加入了“中国供应商”。本文的主角山东华骜集团就是这样一家企业。
受访人：山东聊城昌东经贸有限公司 外贸负责人李经理
山东聊城昌东经贸有限公司2001年开始做农产品出口，2002年的出口额是10多万美元，2003年增长到30万美元，今年猛增到100多万美元。短短3年的时间，昌东经贸的外贸出口额每年都有2倍的增长。企业外贸快速增长的源泉是什么？
受访人：山东宝源化工有限公司 李春华小姐
山东宝源化工有限公司与电子商务平台——阿里巴巴英文网站的合作仅仅有7个月的时间，将新上传的网络平台托付给新毕业的外贸人员，企业为何会如此整合资源？“新新”联手又为企业带来了什么呢？
内销转出口？简单！(推荐)
受访人：山东邹平怡康集团有限公司国际贸易部经理 张五宝小姐
真正开始操作阿里巴巴平台应该从4月份算起，5月份我们就收获了来自泰国的第一笔订单，交易过程进行得非常顺利，6月份我们又相继接到了四、五笔订单。
受访人：山东石大胜华化工股份有限公司 外贸经理 贾风雷先生
营销大师菲利普?科特勒曾指出，企业进入国际市场，一般有几个驱动因素：一是国内市场受到全球公司产品的冲击，二是发现国外市场比国内市场有更高的利润机会，三是希望实现规模经济——这些也正是石大胜华选择拓展海外市场的主要原由。
受访人：中国北方工业青岛公司 外贸部经理 王小姐
由于产品的特殊性，我们主要通过图片向客户介绍公司的产品，告诉客户我们的产品通过了哪几项符合国际标准的检验；已经销售到了全球哪些国家和地区，合作的最终客户是哪些企业等等。这样的说辞会增加公司及产品的可信度，更容易打动买家。
受访人：青岛汽车进出口有限公司 丁爱英经理
在今年的5月，我收到了一封来自于中美洲客户的询盘。通过半年多时间的电子商务操作实践，我很快找到了与客户交流的切入点，细细致的服务加上公司产品的质优价廉，很快打动了客户的心，一个月后，这位客户与我们成交了13万美金的订单。
受访人：中国长城工业山东公司总经理 马玉敏女士
现在不仅是业务员，连我也养成了习惯，每天上班第一件事情，就是打开电脑查看一下邮件。电子商务已经成为我们日常工作中不可缺少的一部分，业务员的主动性更是让我欣喜不已。
受访人：淄博新洲汽车配件有限公司国际贸易部经理 李长宁先生
通过阿里巴巴网站的牵线搭桥，新洲公司结识了100多家国外客商，其中具有合作意向有20多家，已经下订单的有2位买家。
受访人：山东光明钨钼股份有限公司外贸部经理 栾浩先生
真正的合作开始于2003年5月，到现在正好一年时间。合作以来，我们已经接到五、六笔海外订单，金额都在几千美金. 更为重要的是，通过网络的推广，我们打开了两块市场——印度和巴基斯坦……
受访人：青岛海派机绣有限公司 于美凤经理
“猫论”是一句生动的至理名言，在国际贸易中，中小企业面临着更大的市场冲击波，勇于尝试和创新才是企业谋求壮大的必然选择。我们选择‘中国供应商’服务，通过互联网为企业进行产品的宣传推广，搭建信息平台，为企业创造机会。
受访人：青岛高夫商贸有限公司 郑经理
目前，高夫公司的产品已经出口到大多数欧洲国家，例如北爱尔、德国、法国、西班牙、葡萄牙、意大利、希腊、挪威、丹麦、芬兰等，年出口额达800万美金。
受访人：山东西王集团有限公司 王洪宇先生
...西王集团的葡萄糖、玉米油、淀粉深加工产品很受市场欢迎，特别是玉米油在国际市场的需求量很大，在收到的国际买家询盘中，针对玉米油的询盘占了很大的比重...
受访人：特丝丽化工有限公司总经理 杨敏
……现在每个月，都有几十个柜的货物从公司运往世界各地，据初步统计数字显示，我们公司通过阿里巴巴获得的收益占整个公司外贸出口量的10%，并有逐渐扩增的趋势。
受访人：青岛保税区中际华兴国际贸易有限公司 杨百灵总经理
我公司现在平均每天最少能收到3条询盘，短短几个月已经和5家客户成交了。现在我们的买家遍布全球，有来自东南亚，韩国，有来自欧洲，美国，还有来自澳大利亚等等，对于与阿里巴巴的合作我们充满了信心。