成功故事·视频
行业成功故事
上海成功客户网上出口成功故事集
受访人：上海美馨卫生用品有限公司 Mr. Neal Parmar
大家好，我叫Neal Parmar，你可以叫我余有利，这是我的中国名字。先来介绍一下我吧，我的父母是印度人，我生在香港，长在台湾，在美国读大学，念到MBA。2001年我回到中国，在上海和兄弟共同创办了一家工厂——上海美馨卫生用品有限公司。
受访人：上海伟军国际贸易有限公司 总经理朱文玮
几年来在电子商务方面所取得的成绩让朱总颇感欣慰：“从04年到现在，网络交易额大概每年都在以1000万人民币左右的速度在增长。06年公司的外贸总营业额为7600万人民币，网络营业额占将近一半。
受访人：上海英科实业有限公司 CEO 刘方毅
5年来，刘方毅陆续创办了三家经营范围不同的公司，员工总数达到了1800余人，他旗下的三家公司都在使用电子商务从事进出口业务，而且都是阿里巴巴的“高级中国供应商”会员。
受访人：上海纽斌腾工贸有限公司 韩堃总经理
上海有大大小小的贸易公司两万余家，它们为世界各地的企业提供出口中国商品的服务，韩堃是一家外贸公司的总经理，他开玩笑说自己的公司不是小型而是微型。
受访人：昆山好孩子塑胶制品有限公司 柴一鹏总经理
作为中日合资企业，好孩子的模具产品除部分在国内销售外，大部分销往日本市场。守着稳定的订单，公司的柴一鹏总经理却另辟蹊径，选择了电子商务。面对记者的疑问，他说出了一番肺腑之言——
海归派的外贸新选择(推荐)
受访人：上海伟军国际贸易有限公司 朱文玮总经理
海归派的朱文玮是一位美籍华人，多年来一直从事国际贸易的他，有着买家和卖家的双重身份。海外的生活、工作经历让他了解到，国外的客户特别看重采购前的信息搜集过程，决策前他们一定会通过网络进行供应商的查找和筛选，然后再经过后续的跟进或验厂做进一步确认。
我用网络打天下(推荐)
受访人：上海新龙塑料制造有限公司 郑总经理
03年工厂从温州搬到了上海，04年正式投产，这次扩大让企业在生产设备和业务能力方面都得到了提升。我们的目光也看得更远——通过外贸公司接单毕竟多了一个环节，为什么我们不自己走出去呢？而走出去的路又在哪里呢？
受访人：上海南都能源科技有限公司 钱佳勤小姐
近年来网络贸易的发展和电子商务平台的日渐成熟，为全球的采购商和供应商提供了一个更加便捷的合作空间。早在2001年，Aberdeen Group曾预言，全球企业如采用高效的电子采购策略，将共可节省1.7兆亿美元的成本。五年后，随着阿里巴巴的出现，这节省成本的预言正逐步实现。
受访人: 上海朗奥纺织品有限公司 总经理 蹇泽中
9月9日，记者在杭州举行的中国首届网商节上结识了上海朗奥纺织品有限公司的蹇总经理，外贸经验长达9年的蹇总像一位老朋友，侃侃而谈自己的外贸经。
受访人：上海锐升气动工具有限公司 王志华
上海锐升气动工具有限公司在内贸领域的发展已经颇有势头，但是面对日趋激烈的市场竞争，国内汽配市场的饱和，锐升气动把眼光转向了国际市场，王先生认为：“整个汽车的大行业发展依然在国外，所以企业要有更高的台阶，就必须把战略重点放在海外市场。”
受访人：上海信帜贸易有限公司 杨静怡小姐
杨小姐告诉记者，2005年公司做到了300万美金的业务额，更值得高兴的是，电子商务带来了欧美订单，目前来自欧美的成交量已经从原来的20%，提升到了30%的份额。“网络贸易，我们一定会继续坚持下去。因为外贸公司更需要这个广阔的贸易平台。”
受访人：上海荣翔工艺礼盒有限公司 市场总监徐贻炜、助理阮明吉
记者了解到，本届华交会共设有装饰礼品行业的展位1188个，那么荣翔公司能够在第一时间吸引到如此高质量的海外买家，靠什么样的秘密武器呢？记者不禁提出了这个疑问。“是网络，是Alibaba.com让国外的大采购商找上门！”徐先生讲述了自己与这位客人的交往经过。
从医生到网商(推荐)
受访人：上海百善园医疗科技有限公司 卢宁佳总经理
本文的主人公名叫卢宁佳，她当过8年医生，其后历任江中小舟药业CEO、西藏清华药业副总裁。虽然担当高职，但是卢小姐心中一直有着一个梦想——经营自己的事业，所以她于2003年在上海创办了百善园医疗科技有限公司，开始了新的职业生涯。
网络贸易：守株待兔还是主动出击？(推荐)
受访人：上海通润进出口有限公司总经理 顾静女士
经过3个月的沟通，美国买家最终在2004年10月13日下了第一笔订单，欧洲买家于10月16日确认样品，到现在为止与这位欧洲买家合作的总金额为106万美金。
为企业打开希望之窗(推荐)
受访人：上海中希电工合金有限公司 郑总
一家创建近20年的老企业，一家规模名列行业前茅的大型企业，一家从浙江走向上海又迈向国际的创新型企业，一家年销售额以5000万－1亿人民币增长的高速成长企业，一家长期为施耐德、正泰等知名企业提供高档银触头产品的优质企业，让我们一起走进这家企业。
电子商务不能等、靠、要(推荐)
受访人：上海华一模具五金有限公司 李展 副总经理
李展就是阿里巴巴“荣誉讲师”中的一员，他做了“如何赢得死心踏地的买家”的分享，培训会结束后不久，记者抓住机会采访了这位荣誉讲师。
受访人：上海威之群机电制品有限公司 黎先生
什么是大客户？什么是小客户？其实二者之间没有绝对的界限，大客户可能下小订单，小客户也可以成长为大客户。所以我所说的大客户，都是从小客户一点点培养起来的，花了不少心思。
受访人：上海塔格工贸有限公司 林总
4年的时间里，随着阿里巴巴的成长，我们的市场完成了从发展中国家市场向发达国家市场扩展的转变，接触的买家也从最初的中小买家扩展为包括欧美大企业在内的全球客户。目前电子商务带来的业务量已占总销售额的70%。
企业新的增长点在哪里？(推荐)
受访人：上海艾佛机械仪表有限公司 外贸经理 黎明
2003年8月加入阿里巴巴“中国供应商”以后，在不到1年的时间里，我们就感受到了阿里巴巴带来的变化，在获得技术支持、服务支持的同时，新客户的增长更呈现出喜人的变化，与上一年度相比, 业务总量上升了30％。
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