2006年9月14—15日， 300多家来自美国、韩国、日本和中国的供应商在上海参加了GE工业集团的采购洽谈会，与GE进行了面对面地交流。这次的采购洽谈会由GE与阿里巴巴合作 举办。据工作人员介绍，现场共有350-360位来自不同国家的供应商，其中100多位是阿里巴巴“诚信通”和“中国供应商”会员。

    2007年6月21日，在《福州日报》上刊登了这样一篇报道：“福州美智达光电有限公司的安防监视仪球罩生产标准成为国内光学球面制品生产标准，该企业成为阿里巴巴网站20家入选美国通用电器(GE)采购名单的企业之一，也是我省惟一一家入选企业。（节选）”

    能被全球著名企业相中，除了要有一定的实力之外，还需要机遇。福州美智达光电有限公司的倪小姐接受了记者的采访，回忆起参加这项活动的经过，她说： “2005年，我们加入了阿里巴巴‘中国供应商’，目的是想让更多的人知道我们的产品。因为这些产品的技术含量很高，前景良好，如果没有有效的推广渠道， 产品再好也没有人知道，这对企业的发展是很不利的。开展电子商务，正是想为产品寻找一个推广平台。”

    平时，美智达公司主要依靠展会维系客户，有了电子商务，他们的推广渠道更宽了。2006年中旬，得知阿里巴巴与GE联合举办了采购会，立马派人准备了材料，飞往上海的采购会现场。
    “这样的大买家采购会对我们来说非常需要，因为这是证明企业实力的好机会。向知名买家推荐自己，我们已经迈出了一大步。”倪小姐说，如果没有阿里巴巴为会员举办的此类活动，可能和GE这样的大买家合作就成了未知数，因为机遇不是随时都有。

    采购会结束之后，美智达公司和众多供应商一样，耐心等待消息。直到接到了GE的订单，他们才知道自己正是为数不多的幸运者之一。成功只给有准备的人，如果没有过硬的技术和优质的产品，机会来了，只有眼睁睁地看它溜走。

    这次合作，让美智达踏上了新的征程——让更多大买家找上门，通过电子商务创造更多奇迹。

附：
    通用电气公司是世界五百强企业之一，多年被评为全美最受尊重公司。GE工业集团是通用电气六个主要产业集团之一，向全球提供广泛的产品和服务，包括家用电器、照明、工业产品、工厂自动化系统、塑料、安防和传感技术等。

受访人：福州美智达光电有限公司 倪惠平
2007年7月 Ran采访整理