公司名称： 宁波保税区华创国际贸易有限公司
主营产品： 笔、办公文具
她叫麦子，两年前创办了宁波保税区华创国际贸易有限公司。谈起自己的公司，她就像在谈自己的孩子一样，语气里充满了自豪。
我要做自己的事业
“在大学里，我学的是外贸专业，一直希望自己能在外贸领域发挥特长。毕业后有7年时间都是在给别人打工，圆别人的梦想。然而公司的形式 化，以及种种约束，比如薪水低、发展空间受限等原因，让我最终选择了离开。现在回想起来，我觉得自己白白浪费了7年时间。如果一定要问我学到了什么，也许 是7年内我的忍耐力和承受力得到了锻炼，也积累了不少外贸的经验。
经过慎重思考，我下定决心创办属于自己的外贸公司，实现自己的梦想。我意识到自己是站在人生的重要关口，大的决定呼之欲出，每走一步都有难以想象的困难。
但是我还是决定做了。我不想再浪费时间，哪怕是一个月，甚至是一天。事实证明，我的改变是正确的，公司让我体会到前所未有的成就感，每一次小小的成功都倾注了我无数的心血。”
一切皆因“缘分”
2003年，麦子的宁波保税区华创国际贸易有限公司成立，困难却接踵而来。“由于公司刚创办，没有太多资金，参加展会费用太高，我只有另寻办法寻找客户。
一个很偶然的机会，我在网上点击了名为‘阿里巴巴’的网站，从此开始了一段缘分——从公司创办之初，阿里巴巴一直陪伴我们走到现在。其实当初对于购买‘中国供应商’服务我非常犹豫，因为我没有太多的资金去做有风险的投资，不知道我的投入能否取得想要的回报。
除了‘缘分’两个字，我解释不出当时为什么选择阿里巴巴。网络贸易让我对公司未来的发展非常有信心。”
麦子觉得与海外买家合作，也讲究“缘分”：“一位美国的客户原本即将与宁波一家大型外贸公司合作，但是一次偶然的机会，这位买家在阿里巴巴上浏览笔类产 品，看到我们的产品信息觉得非常满意，就直接打来电话询问价格。他与别的买家不同，喜欢用电话交流，认为这种方式直接、便于沟通。由于公司的业务都由我亲 自洽谈，因此这位买家每次来电都能直接找到我，双方谈得非常愉快。经过比较，这位买家最终认为我们是他最合适的合作伙伴，不仅签下了订单，还为我们介绍了 许多海外买家，这让我受益匪浅，做起生意来更是劲头十足。
现在我每天必做的事情是回复询盘，虽然我们的客户基本上是中小型买家，但是已经让我颇有成就感，因为这些是属于自己的客户，是公司非常宝贵的财富。”
记者手记：都说做生意很难，而一个弱女子想做自己的事业就更难。麦子没有过多提起创业途中的辛酸，但是人们可以想象那些困难，可贵的是，她都一一克 服了。“我从来没想过会在网络贸易上大展身手，我理想的客户来源是：展会客户50%，网络客户40%，剩下10%则是其余各种途径认识的客户。但是由于要 积累更多资金，公司现在不参加展会，单依靠阿里巴巴上的海外买家资源，已经让我尝到了成功的喜悦了。是缘分让我和阿里巴巴走到一起，相信它是我创业生涯的 最忠实的朋友。”
受访人：宁波保税区华创国际贸易有限公司 麦子
2005年10月 ran 采访整理
