2004年底，陈易新白手起家，创办了深圳市兆源科技有限公司。两年时间过去了，在竞争激烈的深圳特区，兆源科技是“适者生存”，还是“悄然消退”呢？

创业难，白手起家难上加难
    “因为资金、经验等各方面的原因，两年前我白手起家，在深圳创办了这家公司。有些人说深圳到处是机会，这话没错，但是也意味着企业的竞争 更激烈，优胜劣汰在这里尤为明显。”回想起创业初期，陈总的语气里却丝毫没有沉重。在他的样品间里，各式各样的数码电子产品琳琅满目，扩招的外贸人员忙着 与客户进行电话和网络的沟通——这一切，都可以看出，兆源科技“活”下来了，而且还“活”得挺不错。
    “决定做电子产品的出口，我也是本着因地制宜的态度，因为深圳的数码电子行业非常成熟和发达，尽管是在夹缝中求发展，但我仍希望通过智慧找到致富的途径。”于是，陈总开始寻找打开海外市场的渠道。

参展难，小企业参展更难
    “展会对公司的实力要求非常高，一般的小企业可能没有实力去参展，而且参加一次展会，费用昂贵，也许有可能达到预期的目标，但也有可能是颗粒无收。经过与同行交流和亲身体会，我决定放弃展会。”陈总一席话，道出了中小型企业出口的艰辛。

不参展，产品照样卖到全世界
    因此，陈总把电子商务作为公司走出国门的主要平台，几乎把所有的精力都集中在电子商务上。通过阿里巴巴“中国供应商”，他们还与微软做成了生意，直到现在双方还保持着密切的合作关系。有哪些小技巧可以赢得大买家的“芳心”呢？
    “其实与大公司合作没有别人想象得那么难，关键还在于‘诚信’二字，电子商务是与传统贸易不同，是必须先通过虚拟的交流，才有见面的机 会，如果不诚信，对双方的合作必定会有影响。其次要表现出比较大度。我以前给了大公司很多免费的样品，虽然不是特别昂贵，但是一个也有80美元左右，为什 么呢？因为大公司有那么多选择的机会，为什么要选择你，就因为你的独特的一面。”
    通过电子商务，06年陈总把出口额做到一千万，而07年，他的目标是四千万。对于一家中小型贸易公司来说，有胆量制订这样的目标，真金白银的成交量就是最好的动力。

受访人：深圳市兆源科技有限公司 陈易新总经理
2007年3月 ran 采访整理