国内外市场风云变幻，任何价格、原料的波动都可能影响若干个行业的发展，因此面对众多不确定因素，越来越多的企业不甘心只为市场所俘虏。“临渊羡鱼，不如退而结网”，企业正确的选择就是不断寻求新的突破。
    常州市亚细亚包装有限公司成立于1995年，是一家专业生产西服防尘套，超市用购物袋，便携式软家具，软包袋，床上用品包装系列产品的厂 商。在公司发展过程中，经历了几次重大转变，从小到大、从弱到强，这充分体现了公司高层对市场的敏锐度和把握能力，开拓了一条中小企业与时俱进，一步一个 脚印健康发展的道路。

从内到外 适时转向
    亚细亚公司杨总经理曾赋诗表明自己企业的坎坷创业之路——《牡丹赋》：“荣华富贵国色香，自是霜浸属催长。不信掘起四季根，哪容春风轻易靓！”
    公司成立之初，其市场定位是为国内知名品牌西服配套生产防尘套，经过几年的开拓，国内许多知名西服都由该厂配套供应，但是，随着雨后春笋般建立的同行厂家的恶性竞争及大企业的套用资金，最终导致企业的生存环境日益恶化。
    在这种进退两难的情况下，亚细亚公司毅然放弃了大部分国内市场，转为“外线作战”，从零开始拓展国际市场，并顺利地把产品打进了国际市 场。公司进入国际市场一年后，发现其他还在国内市场恶性竞争的泥潭里苦苦挣扎的同行，大多偃旗息鼓，濒临死亡。杨总不由得暗自庆幸，更坚定了自己转向的选 择。

借用平台 乘势而上
    进入国际市场，面临的是浩淼的市场大洋，怎样寻找客户、捕捉商机，是公司面临的一道坎儿。恰巧那时，阿里巴巴首席执行官马云在苏州举行了一场客户见面会，杨总经理听取了马云先生关于网络经济的演讲后，心有灵犀，当即决定加入阿里巴巴“中国供应商”。
    参加“中国供应商”后，国际市场大潮信息扑面而来，开启了一扇扇“阿里巴巴”之门，亚细亚公司有一种如鱼得水的感觉，于是公司又引入了其他网络平台，并总结出外贸业务“T渠道”的经验，全面铺开、大踏步地向国际市场挺进。
    “与阿里巴巴合作已经是第二个年头了，通过阿里巴巴的推广，我们也结识了几位高质量的专业买家，分别来自澳大利亚、荷兰、加拿大等国家， 现在每个月的出货量都很稳定。每天早上8点，我们的工人就开始全身心投入工作，有的时候晚上甚至要加班。”外贸部唐叶小姐如是说。

提高自身的“综合竞争力”
    如今亚细亚公司的合作伙伴包括吉西派尼、沃尔沃丝等世界知名公司，及三十多个国家的中小型客户，做到了“淡季不淡、旺季更旺”，并以市场 为龙头，联营了四个生产厂商，实行资源优配，产能互补壮大实力，初步形成了松散型联合集团型公司，总计拥有600台各种缝制设备，50多台热合设备，并计 划投资一等自动纸袋生产流水线，并以积极的姿态进入世界500强大公司供应商队列，以求得公司做强、做优。
    采访的最后，杨总自信地说“中国有句古话——‘有朋自远方来，不亦悦乎。’我们已经做好了各方面的准备，希望阿里巴巴能为我们开拓更广泛的客户资源。”

受访人：常州市亚细亚包装有限公司 杨总经理 唐叶小姐
2004年6月 lizzy采访整理