公司名称： 东莞市虎门威鸿纸业有限公司
主营产品： 彩盒、纸品包装、印刷业务
以前，谈业务要先查客户“家底”
威鸿纸业成立于1989年，多年的从业经验让梁总颇为自豪，“印刷行业是一个传统的老行业，因为建厂的投资大，经营的风险大，所以它的起 步要相对困难些。而我们经历了这么多年的风风雨雨，企业实力在不断地发展壮大，俗话说‘无熟不做’，这让我们在竞争激烈的国内市场中占据了一席之地。
但是，一个不能回避的问题是——国内市场渐渐进入低价竞争的恶性循环中，各种各样的贸易骗局层出不穷，尤其是拖欠货款的问题更为突出，这给企业发展带来了很大的困难。
所以，我们就像是找对象一样找客户，在谈业务时要先去查一下对方的‘家底’，比如通过实地走访了解对方的信用、实力、付款能力等等。这样才不至于陷入被动局面，才能让我们的心里有底气。但这也在无形中增加了谈业务的难度和成本。“
现在，做业务只需要轻点鼠标
看到了国内市场供大于求的形式，近年来，威鸿纸业开始借助外贸公司向国际市场输送自己的产品和服务。
“尽管困难重重，我依然认为印刷行业是一个充满朝气的产业。”梁总坚定地说道，“所以我要为企业找一个同样朝气蓬勃的舞台，让我们的产品走出国门。
2005年，在东莞参加一个电子商务论坛时，我听到了阿里巴巴公司CEO马云先生的演讲，短暂的接触中，我发现马云和他的阿里巴巴公司的 ‘独特’之处——真正站在我们这些中小企业的立场上来做服务和产品，马云关注的也是我们所面临的发展问题，同时他也为中小企业主提供了切实的解决方案。“
出于对马云和阿里巴巴公司的认可，梁总在2005年3月选择了阿里巴巴“高级中国供应商”。
“这笔投资源于我对阿里巴巴实力的信任，我相信网上会有不同于传统渠道的‘奇迹’出现。”
说到具体的网上成交，威鸿纸业外贸部的严小姐介绍了自己亲身经历的“网络奇迹”。
“有了电子商务这个平台，我们这些业务员真的是‘轻点鼠标谈业务’。我们平均每天都可以收到几条买家询盘，多时一天有十几条。
去年7月和9月，我们分别结识了两家香港公司，合作至今，订单金额从几千到几万元人民币不等；
8月到10月，我们又在两个月时间内与一位韩国客户签下数万元人民币的订单；
此外还有瑞士客户的几千元订单。目前在谈的有巴基斯坦和澳大利亚等十几位海外买家。
现在公司外贸部一共有3个人，按照产品划分，业务员分别去邮件中提取相对应的买家询盘，我们另采用了一套有多用户系统进行统一的资源管理。
网上贸易对于新同事而言意义更大，比如，我们公司有位刚刚来到公司两个月的新同事，但是他已经通过阿里巴巴英文网站拿到了10万元人民币的订单。这种速度在传统贸易中几乎是很难实现的。
大量的实践机会，让我们每个人都可以快速地充电、学习、成长。”
未来，利用网络大干一场
谈到未来的发展，梁总说出了自己的心里话：“我们是一家100余人的私营企业，条件有限，融资困难。正是因为有了电子商务这个后台，让我有信心甩开臂膀，带领企业走出口之路，在国际市场上大干一场。
外，要参与国际竞争；内，要抓好企业管理-这是我在2006年的目标。去年12月23日，我们搬到了面积为5000平方米的新厂房，生产 能力和产品品质都将得到提高，所以目前我正忙于梳理企业的内部管理，保证工厂在春节后能够开足马力，全力以赴运作国际贸易，在网络平台上继续‘恋爱’。”
受访人：东莞市虎门威鸿纸业有限公司 总经理梁建新、业务员严小姐
2006年1月 even采访整理