最近，温州市鼎业包装机械制造有限公司的外贸员朱小青正在网上与一位非洲加纳的客户谈生意，这笔价值2万美元的订单已经进入细节的敲定环节，出于对鼎业包装和小青的信任，买家同意采用前T/T的方式付款。

    小青，2004年毕业的应届大学生，同年8月进入鼎业包装机械公司，外贸部经理徐立很快对她委以重任——利用阿里巴巴平台，帮助企业打开国际市场。

    那么年轻的小青能够担负起这份工作吗？鼎业包装公司又为什么会选择电子商务作为开拓外贸的平台呢？

“传说”中的网络贸易
    徐立经理告诉记者：“我们公司在2004年获得自营出口权，也是从这一年开始运作自主外贸，我们向同行打听寻找客户的渠道和平台，结果听 到了一个共同的声音——阿里巴巴的效果还不错。于是在这一年8月，我们成为阿里巴巴‘高级中国供应商’会员，并专门招聘了外贸人员处理相关工作。”

比想象中容易的网络贸易
    经过一年的实际操作，小青对网络贸易的感受是：“做业务要比我想象中的容易些。
    在我操作阿里巴巴英文网站一个月后，通过邮件仅仅交流了几个回合，就与波兰买家成交了几千美元的订单。不久又与印度客户成交了4000美元订单。
    今年我们从阿里巴巴上做成了100万人民币的业务，结识了泰国、德国、加拿大等国家和地区近40位买家。
    其中一位智利客户分别于4月和7月购买了6000美元及20000美元的产品。对我们产品和服务的评价非常好。

    我觉得做网络贸易，耐心很重要，另外就是要勤快。记得我刚进公司时什么也不懂，一边跟着徐经理学，一边到阿里巴巴中文网站的贸易论坛里查看别人的分享和案例分析，熟悉外贸常识，了解操作经验和技巧。所以我感觉网络上的工作更轻松。”

采访后记：
    从徐经理和小青的话语中，记者感受到了电子商务带给他们的快乐和充实。在网络平台上，鼎业包装公司将继续以自己的专业和服务稳步进军海外市场。

受访人：温州市鼎业包装机械制造有限公司 经理徐立、外贸员小青
2005年12月 even采访整理