公司名称： 四川恒瑞丰国际贸易有限公司
主营产品： 灭火器、气瓶、高纯度气体、气体阀门、减压器、焊割工具、集中供气装置、气体充装设备及电石、干粉灭火剂、聚四氟乙烯生料带、大中型空分成套设备、耐火材料。
廖辉，四川恒瑞丰国际贸易有限公司的总经理，这个在中国气瓶行业打拼了十余年的成都商人，用自己的经历讲述了如何用4万人民币换回200万美金的故事——
04年，让我花上几万块钱做电子商务？心里没底
我们公司是一家工贸相结合的进出口企业，靠着老客户资源，企业的发展还算稳定。04年时我接触到一些电子商务平台，作为内地企业，我们对网络贸易的认识和利用程度远不如沿海地区的企业。对于我个人来说，要拿出几万块钱来做网络，心里真的没有底：是否有这个必要？是否会有效果？是否会给企业带来风险？这些问题一一摆在面前，我对电子商务也采取了回避的态度。
05年，尝到了电子商务的免费午餐，别有洞天
在国内众多电子商务平台中，阿里巴巴的名字常常会被人提及，抱着试试看的心态，我开始登录这个网站，并注册为免费会员，有时间的话就在上面发布产品信息，收集采购信息。没想到，真的有海外买家找上门来，并陆续销售了价值几十万美金的各类气瓶及相关产品。
真金白银的成交量让我看到了网络贸易的巨大潜力。根据计算，在网络方面的投入与产出比的风险系数并不高，只要能成交一两笔订单，基本上就能收回投资。
06年，阿里巴巴带来200万美金的外贸订单，喜出望外
免费会员时的成交经历给我吃了定心丸，06年8月我们正式成为阿里巴巴“中国供应商”会员。付费后就享受到了阿里巴巴提供的专业服务，效果要比免费会员时好得多。
每天来自网上的买家询盘高达10条左右，因为我们的产品很专业，所以前来询价的买家也很专业，这样我们的询盘成交率也就比较高。
从06年10月到现在，公司通过阿里巴巴共成交了200万美金，买家主要来自中东、非洲、东南亚等地区和国家。来自欧洲的询盘也不少，但是由于一直受到欧洲市场相关认证的限制，产品没能进入，目前我们正办理相关认证，相信今后欧美市场将是一块更大的蛋糕。
07年，单笔试订单高达91万美金，前景光明
不久前，一位伊朗客户从阿里巴巴网站找到我们，经过一段时间的洽谈，现在我们双方正在敲定第一笔试订单，对方已经开出了信用证，这笔试订单高达91万美金，而且如果以后能开展长期合作，每个月的订单额都将是90余万美金。
07年的网络贸易开了一个好头。
08年，我与阿里巴巴的合作提前续签，放长眼光
虽然07年刚刚开始，我与阿里巴巴的合作却已经提前续签到了2008年，因为回顾这几年公司的成长，可以说电子商务功不可没。
从公司的销售额上看：04年500万美金，05年600万美金，06年突破了1000万美金。业绩增长平稳、迅速。
从公司产品和服务上看，我们能够取得良好的推广效果离不开以下几点：
第一、 产品有吸引力，国际市场有需求潜力；
第二、 我们在网站上发布的产品，专业性强、图文并茂；
第三、 我们提供了系列化的服务，能够满足专业买家的需求；
第四、 价格优势，我们有长期合作的工厂和供应商，既保证了产品品质，又保证了价格上的优势。
从公司外贸业务购成上看：
可以说，老客户是企业发展的基础；参加展会是西部企业走出去的传统渠道；而电子商务将会为企业发展提供源源不断的动力。
采访后记：
听过了廖辉的故事，也理解了为什么4万元人民币会等于200万美金。廖辉说，他已经加大了对阿里巴巴的投资，因为网络贸易同样面临着竞争，走在前面很重要，保持优势更重要。
用廖辉自己的话说：网络真是一个创造奇迹的地方。
受访人：四川恒瑞丰国际贸易有限公司 廖辉总经理
2007年1月 even采访整理