来到东莞市虎门威鸿纸业有限公司，我们刚好遇到一位土耳其买家在验厂。外贸人员带着这位买家参观了花园式的厂房以及生产车间，双方的交流非常顺畅。交谈中，我们得知这位买家是通过阿里巴巴国际站找到威鸿纸业的。那么，威鸿纸业为什么要在网上做生意呢？
    “刚成立的时候，我们的厂房就好比杂技团，非常拥挤，各方面的开销和费用也比较大，如果订单跟不上去，企业就没有办法生存。”总经理梁先生回忆起创业初期的艰辛，感慨地说道。

    出口的艰辛
    企业成立初期，还是以内贸为主，但梁总很快就意识到国内市场的蛋糕已经越来越小，争夺蛋糕的企业越来越多，想要在内贸领域占有一席之地，付出的成本非常高。除此之外，作为刚创办的小企业很容易被久经沙场的大企业吞并，所以，内贸的道路越走越窄。
    “最终决定做出口，主要是看重出口贸易可以做到‘先付款后发货’这对于小企业来说，资金回流问题可以有效地改善：先收美金再出货，订货也要先付30%的订 金，收到余款以后我们才出货。”梁总说道，“虽然出口的付款方式对我们非常有利，但是最关键的问题我们没有解决：怎么找海外买家？展会的门槛太高，除此之 外，难道就无路可走了吗？一个偶然的机会，我接触到了电子商务。”

    一无所知，初识电子商务
    在认识阿里巴巴之前，梁总对电子商务几乎一无所知。当阿里巴巴客户专员小莫上门介绍了电子商务知识之后，他决定尝试一下。“我当时很犹豫，电子商务到底是什么都不了解，更谈不上具体的操作了。但是通过交流，阿里巴巴的客户专员给了我很大的信心，直觉告诉我，可以试一试。”

    招兵买马，开展电子商务
    要做出口，就要有外贸人员。当时企业里没有一位外贸人员，单靠梁总一个人，业务很难快速发展起来。既然有了电子商务平台，就要招到合适的外贸人员。
    但是，怎么才能招到企业需要的员工呢？梁总陷入了困境：“刚加入阿里巴巴‘中国供应商’的时候，没有外贸人员，这个平台等于是浪费。小莫主动要求帮助我们 招聘外贸人员，在他的帮助下，我们开始有了自己的外贸团队，而且他们至今还在公司工作。外贸队伍从最初的‘0’发展到现在的‘10’，非常稳定。对于业务 人员来说，做好电子商务也是一个追求，因为这给了他们同等的起跑线，只要努力，就真的有奇迹出现。”

    齐心协力，电子商务显成效
    与阿里巴巴合作的第一年，梁总投入了6万块钱作为尝试，没想到接踵而来的订单让他着实感受到电子商务的力量不容小觑。于是，梁总认定了要在网络平台上大展宏图，第二年，他投入了近四十万，不断上升的出口额给了他无穷的信心。
    “现在除了少部分的订单来自于以前的老客户，其余的都来自电子商务。美国、意大利、以色列、巴基斯坦和肯尼亚等国家都有我们的客户，出口业务发展得非常迅速，而我们建造的新厂房也正是这几年努力发展得来的。电子商务的确帮助我们很多。”
    在威鸿纸业，电子商务已经成为一个不可替代的平台，从梁总到普通员工，每个人都对电子商务充满了无限的热情。在他们看来，电子商务让企业更快地驶上了通往海外的高速公路。

受访人：东莞市虎门威鸿纸业有限公司 董事长总经理 梁建新
2007年3月 ran 采访整理