专业赢市场
    作为全球IT设备最重要的生产国，“中国制造”正日益得到世界的认同。我国每年出口鼠标数亿只，已具备提供全球键盘及鼠标器需求的能力， 相关企业主要集中在深圳、东莞、烟台、珠海等地，或为国际知名厂商做OEM，或已打出自己的品牌。创建于1997年的深圳市奇胜隆实业有限公司凭借专业的 品质，其鼠标键盘产品日益赢得国际买家的认可。

    奇胜隆专业生产的产品还涵盖迷你电视机、VCD和DVD播放机以及教育型电脑。广阔的产品线不仅为企业赢得了客户的青睐，同时也降低了单一产品给企业外贸带来的风险。

    奇胜隆的专业不仅体现在产品制造上，还体现在维护老客户上。雷总说：“为老客户提供更好的服务是我们维护老客户的重要思路。我们在推出新产品后，会在第一时间介绍给老客户，让老客户获取市场先机，使其最先受益。”

    网络占先机
    为了加强国际市场的拓展，奇胜隆加入了阿里巴巴“高级中国供应商”开始用网络来开拓国际市场。雷总强调：“2002年时我同时选择了三个 电子商务平台，经过一段时间的使用，我们淘汰了其他两个平台，而阿里巴巴则凭借良好的效果获得了我们的认可，后来我们还追加了投资，购买了阿里巴巴英文网 站的‘MOUSE’关健字排名广告。”

    奇胜隆上传阿里巴巴英文网站后，每月收到的买家询盘高达300条，其中有价值的询盘可以占到7成。大量的询盘不仅让企业接触到高质量的买家，还让企业收获 了不菲的买家订单。企业上传阿里巴巴英文网站后三个月即成交了三笔订单。成交的客户大多来自欧美，非常符合企业当初开发市场的初衷。雷总表示：“通过阿里 巴巴成交的金额已占外贸出口的25％，我们的电子商务团队也成长为一个13人的团队，分别负责欧洲、美洲、中东西亚、东南亚等地区。我们现在外贸主要还是 依靠参展这种方式，但电子商务在参展中起到的重要也越来越大，很多客户我们首先是通过网络认识，然后相约展会见面，极大地促进了成交率，而在展会认识的客 户，有30％的客户会当场成交，剩下的70％的客户则会在展会结束后通过电子商务平台成交。电子商务与展会的捆绑式使用正不断推动企业的外贸发展。”

    奇胜隆的雷总在采访的最后表示：“我们已将阿里巴巴的服务提前续约到2006年6月。目前我们参加的国外展会上派发的企业宣传册均印有企业在阿里巴巴英文 网站上网址，对于阿里巴巴的推广效果我们非常满意，我们期待电子商务今后能有更高的提升。当然如果阿里巴巴能为我们的业务员进行‘怎么更好地利用阿里巴巴 平台’地培训，相信我们的外贸能取得更好的成果，我愿意为这样的培训付费。”

受访人：深圳市奇胜隆实业有限公司 雷总
2004年8月 William采访整理