易方数码（香港）有限公司成为阿里巴巴“中国供应 商”会员已经有三年时间了。2000年，随着易方数码在移动存储系列产品中的知名度不断扩大，国内市场逐渐稳固，企业将战略旗帜指向了海外市场。2001 年3月，易方数码的企业资料及产品信息上传到阿里巴巴英文网站上，企业全方位进军国际市场。

    在去年12月进行的一次采访中，我们可以了解到以下数据：
    1、2001年企业每月收到买家询盘60-70条，高峰期可以到达100条左右；
    2、2001年成功开发了中东地区一位代理电脑产品的大型贸易商；
    3、2002年易方数码由阿里巴巴的“中国供应商”升级为“高级中国供应商”，升级后获得了更好的企业排名和推广机会；
    4、2002年平均每天收到买家询盘50余封，企业的出口额飞速增长。网络贸易已成为公司出口业务中不可或缺的部分；
    5、2002年公司成立了10人左右的海外销售部专门从事网上电子商务贸易，到2004年该队伍已经发展到30人左右；
    6、2003年，一位中东买家在半年时间内与易方数码成交了70万美元

    E路拓展的易方数码
    易方数码（香港）有限公司成立于1992年，专业从事移动存储产品技术的研发、生产和销售，拥有“移动存储专业制造厂家”的称号，开发的 产品涵盖了闪存、带USB接口的硬盘盒和读卡器等移动存储系列产品，形成了自主的核心技术体系。于2001年获得欧洲通讯委员会（CE）和美国联邦委员会 （FCC）的国际认证，并已通过ISO9001国际质量体系认证。

    拓展之一——电子商务与展会的有机结合
    2004年9月，易方数码商务部的白杨经理接待了我们的第二次采访，她认为企业的电子商务推广之所以能够取得良好的效果是与展会的有机结合分不开的。
    “电子商务是企业外贸发展的有利补充，但是纯粹的电子商务目前还不能完成获取国外买家的信任。买家进行网络查询，如同在大海里撒网。要求供应商有敏锐的平台和渠道获取这些信息。但是如何将询盘信息转换成企业的效益？这就需要企业和外贸人员共同动脑筋了。
    易方数码经过这三年的摸索得出的经验是——将电了商务与传统外贸渠道——展会等形式有机结合。网络平台为供应商寻找买家提供了一个良好的 交流平台、信息互动平台和展示平台。在洽谈进入实质性阶段后，双方都需要进行更深层次的了解，比如互相参观、国内外展会上进行面谈等方式都成为不错的选 择。甚至有些时候，是国外买家希望我们前去某一展会参展，这也是企业展示实力的一种方法，在确凿的了解后，双方的合作会更有吸引力及生命力。

    拓展之二——电子商务平台，花开几朵各表一枝
    阿里巴巴英文网站是我们进入电子商务领域时选择的第一个海外推广平台，并收到了喜人的效果。发展和壮大永远是企业的目标，尝到电子商务的 甜头后，我们在使用阿里巴巴的第二年就追加了投资，由“中国供应商” 升级为“高级中国供应商”，购买了排名优先等项服务。同时，我们也更广泛地接触电子商务平台，网罗更多的商业机会。

    拓展之三——业务培训，电子商务带来的附加财富
    在与阿里巴巴等电子商务平台的合作中，我们也获得了很多“额外”的服务，比如电子商务平台利用自身的信息优势、行业优势举办的各种培训就 成了我们这些业务操作人员最受欢迎的“财富”。电子商务操作同样是一门学科，通过培训，帮助我们的业务员更快地提高业务水平；而行业分析是我们认为最有价 值的培训内容，如闪存行业、PC行业等相关行业的分析、背景介绍、热点查询的产品介绍、未来产品发展趋势等主题对我们的帮助很大。

    拓展之四——人才积累
    目前，我们的电子商务已经发展为编制30余人的中型部门。对于我们而言，每天的工作既是在给企业创造机会也是在给个人创造机会。在每天与大量国际买家接触的过程中，我们的业务员得到了更为迅捷的实战机会。

    拓展之五——继续结识国际买家
    2004年，我们已与中东的一家大中型连锁超市代理商和欧洲的一家超市采购商建立了合作关系。
    对于电子商务，我们将E路拓展下去。”

受访人：易方数码（香港）公司 外贸部 白杨经理
2004年9月 even采访整理