我们如此渴望拥有全世界的订单，但是，我们已经不是 ‘made in China’，而是‘made by China’；从进入阿里巴巴那一刻开始，我们就要记住自己是一个国际公司，服务就意味着订单。”
    ——摘自深圳市良田科技有限公司总经理辜中云的文章

    目前，中国已经是摄像头出口大国，但是，尽管拥有自己的核心技术，国外的客户却越来越挑剔，要求越来越苛刻，一项在芯片上拥有核心技术的产品已经越来越不赚钱了，许多从事摄像头行业的外贸企业也逼近成本价出口，国外客户俨然成为产品的裁判。

    成立于1998年的深圳市良田科技有限公司，是集研发、制造、销售为一体的高新技术企业，是世界数码视讯产品的专业制造商。对于外贸出口，良田科技有着自己“独特”的成功经验。

 

    用客户喜欢的人和方式来合作
    客户来到良田科技，就像在本国做生意的感觉，对此，公司高层引入多名外部人才，有来自美国管理的高级经理人Peter、英国的产品设计大 师Mr. Hertani，还有多位有着国外管理经验的海归人士担任外贸部重要职位。在用人策略上我们的思路并不是“民族企业”，而是一个适应世界摄像头行业发展的 国际制造型企业。
    我们一直在寻找多途径面对国际客户的交流方式，在网络化非常普及的今天，我们发现海外买家习惯于通过阿里巴巴英文站寻找适合的中国工厂。只要登录阿里巴巴英文站，你就是地球村的公民，可以在这个国际平台上尽情展现自己的优势。

 

    将制造产品向创造产品转变
    一方面，很多公司的产品卖得不理想，另一方面，客户采购不到中意的产品。中国的制造企业并不落后，只要能整合自身优势资源就能吸引到客户，赢得订单。产品与需求并不是矛盾的，通过为客户提供有竞争力的产品，从而创造出良好的利润。
    良田科技有强大的国际化研发团队和专门针对国外市场的产品部开发小组，不断推陈出新，将最领先的技术应用转化为最新的产品武器，公司还会定期给客户提供最新的全球资讯动态，以便客户在第一时间找到适合自己需求的产品，让新产品和利润产品得到及时的推广。
    在阿里巴巴平台，不仅能够及时发布最新技术和产品，还能充分利用即时聊天工具“TradeManager”和客户交流，形成被动到主动的沟通方式。阿里巴巴让我们的利润型新品在瞬间到达海外潜在客户的邮箱，创造出了双赢的效果。

    由“MADE IN CHINA”向“MADE BY ELOAM”转变
    目前，全球每五台摄像头就有一台是良田制造。进入2007年，总经理辜先生表示，在加大出口的基础上将“MADE IN CHINA”的形象，变成“MADE BY ELOAM”：
    第一、 提升质量标准，增加国外客户对中国产品的良好印象；
    第二、 将摄像头的新兴行业引导想更成熟的方向发展。让科技为全球用户提供更简单的快乐，体验更娱乐的视频生活，这是良田科技一直坚持对消费者的品牌承诺。
    第三、 选择阿里巴巴，加快国际化公司的改制。
    在这一步目标的实现中，我们离不开阿里巴巴，我们要用这个电子商务平台让产品走向全世界。

    采访后记：
    通过对深圳市良田科技有限公司总经理辜中云先生的采访，关于电子商务、关于网络贸易，辜先生说了很多肺腑之言。可以看得出作为他和良田科技公司对于阿里巴巴的认可和关注。
    笔者访问期间，在良田科技的会议室里见到了很多端着咖啡，和外贸人员聊天的国外客户，他们就是通过阿里巴巴认识了良田科技，并亲自到工厂来参观、考察，当然也带来了不菲的外贸订单。

受访人：深圳市良田科技有限公司 辜中云 总经理
2007年1月 ran 采访整理