记者不久前在一则“恶性竞争使DVD电源模块制造商承受空前压力”的报道中看到了泉州市海通电子设备有限公司的一段评述——
    现在很多中国电源厂商一味地要求降低成本，并不太关注质量问题，整个电源行业发展分散，各厂商参差不齐，形似实非的产品价格差距近一倍，并不是说中国电源厂商没有能力做高质量的DVD电源产品，而是取决于DVD播放机制造商的要求。

    海通电子的评述，谈到了电源行业的现状以及企业对恶性竞争的看法。于是记者在采访泉州市海通电子设备有限公司时，希望进一步了解他们对行业的看法，以及企业面对恶性竞争的应对策略。

    竞争优势照亮出口前景
    泉州市海通电子设备有限公司的傅总在接受记者采访时说：“我们的体会是电源相关产品这个行业虽然存在恶性竞争，但整个出口的前景还是非常光明的。当然电源制造企业要想赢得买家的青睐，形成自己鲜明的优势非常关键。”

    傅总分析了海通的优势：“作为电源相关产品的专业制造商和出口商，海通多年来形成了自己的风格。

    1、能够为众多的产品配套相关的电源产品。
    不仅仅为DVD播放机，我们还为计算机、笔记本电脑、微波发射站、医疗设备、数字摄像机、电子玩具、无线电话、数码相机、防盗报警器、卫星接收器、镇流器、节能电器等产品配套。广阔的产品线，让企业的销售‘东方不亮西方亮’，提高抵御市场突发风险的能力。

    2、能够提供高质低价的产品。
    企业严格按照ISO9002质量体系运作，保证了产品的高质量和性能的稳定性，通过健全的管理系统，先进的检测手段，我们大大降低了产品的成本。高质低价的产品让海通赢得了更多买家的关注。

    3、能够按照客户的要求定制相关产品。
    我们拥有先进的生产设备及雄厚的技术力量，不仅可以提供普通规格的产品，还能按照客户的要求定制相关产品。个性化的服务更加凸显了企业的优势。
    如果说产品的三大优势，让海通在市场的竞争中掌握了主动的话，那么出口方式的网络化则为企业开辟了广阔的国际市场。

    外贸订单都来自于电子商务
    2003年3月我们加入了阿里巴巴‘中国供应商’，当时做出这个选择，主要是因为我们相信电子商务能对海通的外贸拓展起到引导和桥梁作用，而在加入阿里巴巴‘中国供应商’之前，我们的外贸几乎是一片空白。

    通过与阿里巴巴一年半的合作，企业的外贸获得了长足的发展，国际市场的拓展也步入正轨，事实证明我们当初的选择是正确的。

    我们现在平均每天能收到2条有质量的买家询盘。对于买家的询盘我们会进行分类处理——对于比较紧急、与我们的产品相关、有可能成交的询盘会马上回复；对于老客户和暂时没有成交但有诚意的客户，会不时发一些最新的产品资料，以保持与客户的联系，并引起客户的兴趣。

    通过有针对性的询盘处理，我们与一些客户的合作范围越来越大。就拿前段时间刚成交了一个集装箱订单的A买家来说，刚开始时他只是采购电源的元器件，通过我 们持续的沟通和联系，买家对我们的实力有了更深入的了解，于是他后来就直接从我们这采购整个电源产品，也成为了我们忠实的合作伙伴。

    目前企业的外贸订单都来自于电子商务，通过阿里巴巴已成交了15万美元，并建立了欧洲、香港、中东等几个重要的出口市场。”

    在采访的最后，傅总强调：“快捷、方便、低成本，这些对网络贸易的认识已深入海通人心中，电子商务正在成为企业增长的新推动力。我们希望今后继续与阿里巴巴合作，并希望阿里巴巴能提供更多培训机会，帮助海通的外贸事业迈上一个新的台阶。”

受访人：泉州市海通电子设备有限公司 傅总
2004年9月 William采访整理