走进东联的产品世界，你会发现一切好像施了魔法 －－窗帘正徐徐卷起，遮阳蓬正缓缓打开…… 施“魔法的魔术师”是一种管状电机，金华东联机电科技有限公司正是一家生产这种管状电机的高科技公司。

    记者：王主管您好，请介绍一下东联的产品？
    王主管：东联的核心产品是管状电机马达，这种马达具有扭力强劲、运转平稳和超低噪音的特点。属民商两用产品，使用范围非常广，比如电动遮阳帘、电动卷帘门窗、教学电动银幕等等，是二十一世纪实现“家居自动化、办公自能化”的理性传动机构。

    记者：您认为东联的优势主要体现在哪些方面？
    王主管：首先东联很年轻，年轻就意味着有活力，也意味着能吸取同行过去的经验，加上我们技术实力强，企业实力雄厚，因此在这个科技含量高的朝阳产业里有种“大鹏初展翅，意欲冲云霄”的干劲。
    其次需要强调的是，东联非常注重产品质量，完全使用欧洲标准，不仅通过了中国CCC认证，还通过了ISO9002国际质量体系认证、欧共体CE和德国TUV认证。
    第三，我们的产品科技含量高，与国际同行的产品相比价格却很实惠，欧洲市场上同类产品要售上百欧元，我们提供给买家才几十美元，真正做到了物美价廉。
    还有就是这个行业的前期投入非常大，技术要求也高，因此进入门槛相对来说比较高，这也可以说是一种优势吧。

    记者：东联目前收到的买家反馈如何？
    王主管：每天都有1－2条询盘，买家都很专业和有诚意。
    与东联成交的买家，主要来自欧洲的一些国家，如德国、西班牙等，大多是历史悠久实力雄厚的企业和经销商。他们非常专业也非常严谨，在合作中强调沟通，这在很大程度上帮助了东联的成长。
    我们与买家的成交比较特殊，每成交一个单子都要通过几个月的测试，欧洲国家希望通过测试更好的了解产品质量。
    现在和买家采用的合作方式一般是OEM(贴牌生产)，对方往往会提供技术支持。买家多数是电机及电机延伸产品的制造和经销商，前期会特别辛苦些，但经过双方不断地交流与磨合，彼此的认可度会很高，销售量不断递增，市场也越做越大。

    记者：您如何看待电子商务这种全新的出口推广服务？
    王主管：与阿里巴巴的合作是我们第一次尝试网络贸易，我们是在通过全面的比较后选择加入阿里巴巴“中国供应商”的，和阿里巴巴的合作很成功，电子商务确实是一种快捷的出口推广手段。
    现在我们的产品100％出口，出口总额已达几百万美元，其中90％是通过阿里巴巴获得的。感觉阿里巴巴对我们这些刚起步的中小企业帮助很 大，我们能取得目前的成绩，阿里巴巴可以说是功不可没。尽管做出口很累，但有了阿里巴巴的支持后，我们越来越有信心了，真的很感谢阿里巴巴！

受访人：金华东联机电科技有限公司 外贸主管 王雅枫
2004年3月 William采访整理