接通东莞市高能实业有限公司张小姐的电话，她告诉记者最近一直很忙，忙着出货，接待来访的国外买家。打开高能实业的网站，可以看到许多高科技的绝缘体产 品。对于如此专业的产品，如何快速寻找专业的买家一直是供应商的困扰。那么高能实业是怎样做的呢？张小姐讲述了高能实业的发展史。

    创业12年，占领半壁江山
    从无到有，高能实业经历了12年的发展历史，它的主打产品“绝缘子”如今在中国市场上名气很旺，顺着健康发展的轨迹，如今它已经拥有了很高的市场占有率。
    12年来，高能实业打下了国内市场的半壁江山。2004年开始，它决定将市场的触角延伸到海外，按张小姐的话说，这是一次“战略性思考”。

    从零开始，打入海外市场
    然而，国内市场的统帅就意味着在国外市场拥有优势吗？恰恰相反，对于刚开始涉足外贸领域的高能实业来说，一切只能从零开始。怎样打开海外市场，怎样找海外买家，成了企业的头等大事。
    面对着国际业务的空白，高能实业决定另辟途径——在同行的推荐下，考虑尝试网络贸易。
    “我们要做海外市场，在信息时代，网络显得格外重要。当然参加展会也是一种很好的途径，我们也在考虑。”张小姐说：“我认为展会与网络是相辅相成的，要可以更轻松地找到买家，搭建渠道是至关重要的。”
    开展网络贸易必然要有合适的平台，高能实业参考了朋友的意见——他们推荐阿里巴巴英文站。“主要是因为阿里巴巴知名度大，能帮助我们更顺利地进军海外市场。而且我们对网络贸易信心十足，从没怀疑它的发展前景，所以当时我们选择上阿里巴巴来做国际贸易。”

    开展网络贸易，信心做后盾
    怀着对网络贸易的坚定信心，高能实业于2005年6月正式加入了阿里巴巴“中国供应商”。

    “首先我们能强烈感受到阿里巴巴的感染力，它独有的企业文化以及经营理念、分享机制，都使会员为之折服。其次是通过阿里巴巴，我们看到网络的优越性逐渐被接受，很多海外买家就是通过阿里巴巴让找上我们的，甚至找上门来。

    如今来自网络的订单已经有一些了，针对产品类别比较偏的绝缘子，能在半年多时间取得这样的进展已经很不错了。

    公司本身发展非常迅速，04年我们的营业额为7200万人民币，到了05年达到了1.32亿，这样的进步给我们的鼓励非常大，今年还可以迈进更大一步。接下来我们也希望能在网上贸易是有更快的发展。”

    目前高能实业正在与印度的买家洽谈一笔非常大的生意——面对印度绝缘子市场的空白，各国供应商都极力争取这块潜力无限的市场，因此必须花许多心思争取这个 打入印度市场的最佳机会。通过阿里巴巴平台，我们获得了很多很好的资讯，同时也知道面对的挑战也是很大的，因为高能以树立民族工业品牌为己任！高能是要争 创世界复合绝缘子第一品牌！为祖国的电力事业发展增光添彩！”

    张小姐告诉记者，网络贸易帮助他们实现了许多当初不敢想象的事情，拉近了全世界买家和供应商的距离：“我们会一路走下去，通过阿里巴巴搭建的桥梁，高能的外贸道路会越走越顺。”

受访人：东莞市高能实业有限公司 张帆 经理
2006年4月 ran 采访整理