公司名称： 上海南都能源科技有限公司
主营产品： 聚合物锂离子电池产品
近年来网络贸易的发展和电子商务平台的日渐成熟，为全球的采购商和供应商提供了一个更加便捷的合作空间。早在2001年，Aberdeen Group曾预言，全球企业如采用高效的电子采购策略，将共可节省1.7兆亿美元的成本。五年后，随着阿里巴巴的出现，这节省成本的预言正逐步实现。
上海南都能源科技有限公司就是一家正在依靠网络平台开展国际贸易的中国供应商。
南都能源外贸部的钱佳勤小姐向记者介绍了她的电子商务感受——
两个“第一次”
05年8月5日，我们成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，这不仅是我们公司第一次尝试网络贸易，还是我们第一次做出口。
以前我们只做内贸，长期的积累虽然让企业在国内市场上取得了一定的成绩，但是日益激烈的国内电机类产品竞争，导致价格下滑、利润降低，产品质量和开发能力也受到制约。“走出去”已经成为企业持续发展的必要条件。
在外贸平台的选择上，我们抱着试试看的心态尝试了电子商务，希望用阿里巴巴的“魔力”打开海外市场的大门。
网络贸易 三个月见效
没想到三个月后，网络贸易就初见成效，到05年年底时我们已经通过‘高级中国供应商’服务获得了几万美金的订单。其中第一位海外客商就是美国的CSS公司，至今，我们双方已经合作了几十万美金。
网络帮我们开发新的市场和产品
新产品开发是企业持续化发展的动力，在与国际买家的交流过程中，我们最大的收获不仅仅是外贸订单，新产品、新市场、新卖点，才是我们收获的是宝贵的财富。
在全球化的网络信息平台上，我们找到了大量的信息源，比如不久前，我们刚刚开发出一款高倍率系列的电池，由于它符合国际环保趋势，市场潜力非常大。而这一产品的应用空间也很广，除了航模领域之外，我们还将向其它领域推广这一系列的新产品。
网络改变了我们的工作方式
由于网络平台的介入，我们的外贸部分为业务和市场开发两部分，我主要负责市场开发方面的工作。操作阿里巴巴网络平台，我的经验是：勤回复、深挖掘，细分析、多交流。
回复要勤快：邮件和TradeManager的在线交流大大提高了我们与海外买家之间的沟通速度，在时差影响之外，尽可能做到第一时间回复，节省双方的时间，也就提高了成交的速度。
需求分析要深入：由于我们公司是生产聚合物锂离子电池产品以及提供相关电源系统解决方案的供应商，所以找到与客户合作的切入点，对于提高合作的成功率非常重要。根据买家提供的点滴信息，判断出客户的真实需求，从而加以引导。
伴着网络贸易一路成长，两年来的变化可以用“一日千里”来形容，庆幸我们当初的选择，庆幸搭上了电子商务的快车。
受访人：上海南都能源科技有限公司 钱佳勤小姐
2006年10月 even采访整理