深圳市澳亚迪电子设备有限公司成立于2000年6月，凭借“产品使用人性化，工程安装简单化”的理念，阿里巴巴的强大网络宣传能力，赢得外商的一致好评，并将产品出口到核技术力量雄厚的俄罗斯。

    本领是从磨练中学会的

    利用电子商务，可以获得高额的利润和大量的客户，不过这一切的积累是需要付出艰辛的努力。廖总最开始对电子商务并不是很了解，公司从传统营销渠道增加新的 网络销售工具，对原有的销售团队和工作技巧都会有极大的挑战。所以在最初的磨合阶段，这种适应需要公司上下都采取有效方法来让外贸团队尽快适应这一新的环 境和领域。经过廖总的努力，公司加入阿里巴巴后的第二个月业务量就有了明显的上升。业务人员也不用出去到处跑市场了，只需在办公室里等着接听电话就可以 了。

    80/20－－电子商务的功能到底有多大？

    在现代营销体系中，电子商务的功能到底有多大？带着这样的疑问我们采访了廖总，他的回答是“80/20”。也就是说电子商务在销售过程中所发挥的作用占到 了80％，外贸人员的作用则为20％。在他看来，一个好的营销平台可以为销售人员提供各种开发客户的工具与信息，让销售人员获得事半功倍的效果。渠道决定 了销售人员的配置与安排，公司现在的业务人员需要更好地融入其中，在电子商务平台上发挥最大的水平和实力。

    

    

受访人：澳亚迪电子设备有限公司 总经理 廖松平
2007年7月采访整理