公司名称： 深圳市艾比森实业有限公司
主营产品： 户内外全彩LED显示屏
任永红是艾比森三大创始人之一，现任深圳艾比森副总经理兼营销中心经理。2005年，他带领企业加入阿里巴巴“中国供应商”，利用网络走出国门，用他的话说： “Absen创造了一个中国人创造的世界名牌”。
艾比森的“中国梦”
说起这个梦想的由来，任总给我们讲了一个故事：故事的主人公是艾比森总经理丁彦辉。
2005年 9月，丁总接到公司成立后的第一笔外销订单。这是一个来自沙特的订单，为了表示重视，他亲自去沙特安装调试，而带他去的沙特人却给他起了个日本名字，起初 觉得莫名其妙的丁总也没问个究竟。等到显示屏安装在沙特的一个著名广场上后，他才发现自己公司开发的产品却被贴上了日本的牌子，原因竟然是中国的产品卖不 出去。面对着优质的产品因为没有自己的品牌而被改名换姓，丁总的心被深深地刺伤了。
回到公司后的总结会上，这位豪迈的西北汉子流泪了。作为一名创业者，丁总经历了千辛万苦才创立起艾比森公司，即使在公司经营最惨淡的时候，他都没有叫过一声苦，喊过一声累，然而，那天，他却哭了……
俗话说“知耻而后勇”，经过这件事，艾比森人充分意识到品牌的重要性，模糊的品牌概念逐步清晰了起来。2005年，艾比森经过四年的努力已经在国内开辟了自己的一片天地，随着市场的发展，公司的品位及知名度也水涨船高，运作出口已经是水到渠成。
靠诚信，我们走出去！
走出去，需要找准一个平台。一直在公司负责市场营销的任总道出了当年利用电子商务平台做出口的原因：“我一直很重视网络，我觉得网络改变 了全世界的生活。只要是网上的新事物，我都会先人一步尝试，所以早在2003年，我就已经尝试用B2B平台做内贸。可能有人会觉得电子商务太过虚拟，确实 我也看到了一些人利用网络去夸大、鼓吹自己的公司，但我相信‘专业铸就品质，诚信赢得未来’，在这个虚拟的世界里我们要将真实进行到底。”
诚信不是用来说的，而是要实实在在地做。对此，艾比森分管市场营销的副总经理任永红深有感触：“任何人都要为自己的行为买单。艾比森人认为，天底下最容易 挣的是钱，而最难挣的是信誉。因为信誉不是靠技巧和力气可以挣到的，要靠内在的品质与自觉。信誉是一种资本，而且是“金不换”的资本，是一种长期的积累。 有了这个资本，你可以聚合队伍，你可以取信银行，也可以取信于用户。艾比森人坚信，信誉是品德与才能的体现。人每做一件事，都是一次信誉积累的过程与机 会。所以，艾比森对于自己能做到的事，会尽其所能地高质量完成，绝不容半点马虎；对于自己暂时还无法满足的要求，则一律不予答应，不会为了利益而提供虚假 承诺；不会一味的去讨好客户，而是坚持自己的原则，有所为有所不为。
在顾客是上帝的今天，艾比森的这种“另类”坚持为他们赢得了客户。任总给我们讲了一个故事：“一个在网上认识的海外代理商，带他的客户来公司参观。当时我 们的展厅内有ab两种样品，a类的档次比b类好，价格也相对高些，但由于终端客户选定了b。为了迎合客户，那位代理商让我撒个小谎，说b比a好。我坚决地 拒绝了，说：‘这件事情我不干，我可能会犯错误，但我绝不说假话，这是做人的原则。’最终，我的坚持赢得了代理商和客户的尊重，除了这单生意外，他还把一 个300多万人民币的单子也放心地交给了我，并成为我们忠诚的客户。”
任总说他做生意的原则是：坦诚、专业、专著、高效、负责任。为了打造专业的产品，他们每年要投入大量的资金研发新产品，还特聘了清华大学资深的管理专家及 学者作为顾问。坚持走中高档产品路线，差的原材料不用，差的产品不做，严把产品质量关。任总说：“我们拒绝粗制滥造，如果客户要求低价、质量较差的产品， 我宁可不做也不会改变标准。做一个客户，我就一定要树一个样板。”
坚持尝试，我们走得更远！
对自身产品品质的信心让任永红选择了坚持，哪怕是在第一年网络平台推广效果并不好的情况下，他依然坚持继续使用电子商务，继续做出口。他 说：“宣传需要一个过程，培育客户跟培育植物一样：一段时间内它吸收了水分和营养才能生根发芽。我经常跟我们国际部的同事讲：‘在网络上，我们一直在跟客 户进行或有形、或无形，或看得见、或看不见的沟通，有时候客户可能已经在关注我们，可是我们不知道。阿里巴巴是一个舞台，一个企业要靠真正的本事在上面扮 演好自己角色，所以我相信只要做好自己的产品，曙光一定就在前方。”
任总当年的坚持在现实中获得了回报，现在艾比森的网络出口比重已从0增至50%，产品销往美国、英国、德国、日本、沙特阿拉伯、芬兰等51个国家和地区。 曾有一位客户在走访了24家供应商之后，通过网络选择了艾比森。有客户在艾比森实地看货后就立即下单，并成为他们的老买家。
任总告诉我，他们的产品已经安装在下一届亚运会的主会场，这笔极富意义的订单也是通过网络获得的。电子商务如同一座桥梁，让企业和买家有了沟通的渠道。通 过网络，他们要让全世界的人知道，OEM时代已经渐渐远去，中国人并不是只能生产低附加值的商品，他们也同样拥有自己的品牌。创中国人创造的世界名牌—— 艾比森人一直在努力。
采访后记：与任总交流了近一个小时，有一种叫感动的东西始终在我心头萦绕。谁说这个时代诚信正在悄悄溜走，在充满诱惑的市场竞争中，艾比森人不正是 用他们的真诚赢得了今天的战果么？“专业铸就品质，诚信赢得未来”，在这种企业价值观的支撑下，他们实现争创世界知名品牌的夙愿一定指日可待，对此，我坚 信不疑。
附：
艾比森简介
深圳市艾比森实业有限公司是专业生产全彩LED显示屏的中国制造商。艾比森拥有7年的LED显示屏研发经验，是中国光电协会会员 （No.：755027）、中国安防协会会员（No.：0161）。公司网站通过了华夏、Bizpass认证，产品通过了CE认证（No.：MT- S0512395）、RoHS认证（No.：A06101804D），产品标准在国家《LED显示屏通用规范》之上，并通过了深圳市技术监督局的备案 (No.:Q/ABS 0001-2007)。主要出口于美国、日本、英国、俄罗斯、沙特、印度等50多个国家。公司总部位于中国深圳坂田华为基地金荣达科技工业园二栋，面积 5000平方米。
艾比森特聘清华大学刘冀生教授为首的资深管理团队，实施以人为本的现代化企业管理模式，打造着一支有爱心、有活力、负责任、精诚团结、肝胆相照的学习型团队。
艾比森依靠强大的整合能力，与国内外LED显示屏原材料供应商、销售商建立了战略联盟，真正实现了现代企业的资源共享、分工合作、优势互补和高效运作。在 充满诱惑的市场竞争中，艾比森坚持有所为有所不为，与那些能坚守商业原则，对用户负责、对供应商负责、对行业负责、对员工负责的行业同仁们一起务实勤勉、 诚实守信、不断培育并促进LED光电显示产业的良性发展。这也充分体现了“艾比森不是简单的商品生产组织，而是社会的服务组织，通过商品这一载体，使社会 需求得到满足是艾比森的目标与使命”这一企业核心理念，为最终实现顾客满意、为客户创造价值提供了实质性的保障。
艾比森用选继承人的标准选人才，用选终身伴侣的心态选择供应商。用爱心做事，用感恩的心做人，坦诚、专业、专注、高效、负责任是艾比森人基 本的行为准则。艾比森是一所学校，完善的培训体系保证了这个孜孜不倦的学习型团队的快速成长；艾比森是一个舞台，在这个舞台上，年轻的艾比森人用激情与实 干，演绎着自己的梦想与抱负；艾比森更是一个现代化企业，艾比森人正不遗余力地打造着一个由中国人创造的世界名牌——Absen！
艾比森的企业文化
我们的愿景:我们致力于在LED光电显示领域为客户提供品质卓越的服务，以艾比森人的勤劳和智慧营造精彩纷呈的光文化，把“Absen”建设成为全球知名的国际品牌。
我们的使命:提供事业平台，创造客户价值，铸造国际品牌
我们的核心价值观:专业铸就品质，诚信赢得未来。
我们的人才标准
⒈共同观念和价值观标准
⒉忠诚与牺牲精神的标准
⒊审时度势、独挡一面的指挥能力
⒋搭班子、建队伍的管理能力
⒌团结多数、协调一致的合作能力
⒍孜孜不倦、吐故纳新的学习能力
受访人:深圳市艾比森实业有限公司 任永红 副总经理
2007年6月郑岚采访整理