1999年，东莞市景曜防静电科技有限公司由香港迁往大陆设厂，其前身成立于1985年，十余年的积淀帮助景曜公司迅速发展，已经成为一家综合性的生产制造静电控制和静电应用设备、静电测试仪器、净化无尘设备、洁净室耗材的大型集团公司。

    景曜从香港搬至东莞后，主要精力集中在开发国内市场上，到目前为止他们在大陆已经有了1000多家销售合作伙伴。东莞景曜公司一方面联合各地经销、代理， 另一方面也在积极主动地寻找突破市场和买家资源的新渠道。2005年4月，东莞景曜公司成为阿里巴巴的“高级中国供应商”会员。

    2007年7月，记者与王总进行了简单的电话沟通，重温“为什么做电子商务”这个话题。

    “现在大家都在选择网络，尤其是买家和贸易商，因为利用网络可以降低日益升高的采购及销售成本。除了展会和平面广告的投入之外，我们还大力开展网络贸易， 阿里巴巴就是我们选择的重要平台，我们看中的就是阿里巴巴上汇聚的海外买家人气。”王总说道，“因为如今做生意，单靠一种渠道做是很辛苦的，因此多管齐 下，全面出击才是硬道理。”

    网络贸易非常灵活，对于刚涉足外贸的企业来说挑战与机遇并存。在刚加入“中国供应商”不久，他们就通过阿里巴巴国际站成交了两笔价值8万余元人民币的试单，此外还有几家采购商开展了前期的洽谈。

    三年来，每年来自网络的订单都达到4000万人民币左右，客户来自欧洲和东南亚。接下来，美国和日本将是他们重点开发的对象，有了电子商务平台，景曜信心十足……

受访人：东莞市景曜防静电科技有限公司 王总
2007年7月 Ran采访整理