2002年初，中丝进出口无锡有限公司成立电子商务小组，统筹管理公司网络贸易方面的各项事宜，公司外贸部吴军华经理参与了组建的全过程：“电子商务小组是应企业发展的需要成立的，另一方面也是为几个月后与阿里巴巴公司的合作奠定基础。”

    2002年7月，中丝进出口无锡有限公司正式加入阿里巴巴“中国供应商”。

    中丝进出口无锡有限公司是中国丝绸进出口总公司旗下的进出口贸易公司，主要从事纺织丝绸面料、服装、床上用品、家居用品、化工、轻工、五金等商品的进出口贸易。
    通过多年的发展，公司已经建立了自己的实业基地和销售网络，与世界各地多个国家和地区的客商开展了业务往来。“虽然我们的外贸业务开展得 的确不错，但是多年来持续开展的传统贸易方式让我们‘身心疲惫’，而且外贸公司在国际市场中的优势地位也在逐年降低。出于这些原因，我们选择了阿里巴巴， 与国际买家缩短时间和空间的距离，以自己的专业服务吸引更多的买家。”

    家居用品、箱包、家纺用品、钢化玻璃、五金、化工产品……多达10种产品由10个业务员分别跟进，专业程度之高可见一斑。

    除了投资阿里巴巴网站以外，中丝进出口无锡有限公司又陆续兴建了公司网站，还开展了与一些搜索引擎的合作，每个环节都有专人负责。
    经过两年时间的合作，公司通过阿里巴巴的推广，已经与巴西、加拿大、美国、英国、芬兰、德国、南非等国家和地区的买家达成了良好的贸易关系，总计成交10笔订单。

    采访中，不断从吴经理那里传来好消息：“擦地器、鞋带、针织帽、自行车篮、锁具、蚊帐、菲林（film的音译，意思是电影胶片、感光片等）等，各种产品在阿里巴巴网站上都获得了大量买家询盘。一批年轻的业务人员通过网络贸易迅速成长起来。”

    吴经理透露：“公司每一位新进的业务员都是从零开始，在网上他们可以找到各种丰富的资源和客户信息，与买家交流的机会大大增加。而且在网络贸易中，只要业 务员踏实勤奋，潜心钻研自己负责的产品，必然会赢得买家的关注，这使业务员工作起来更有激情和动力。业务员水平提高了，才能最终带动整个电子商务小组创造 出骄人的成绩。

    对于未来的合作，公司上下都充满了期待。相信在阿里巴巴的陪伴下，中丝进出口的电子商务之路将会越走越宽。今后的奇迹，一定会在这里产生。”

受访人：中丝进出口无锡有限公司 吴军华经理
2004年7月 lizzy采访整理