公司名称： 杭州萧山凤凰纺织有限公司总经理
主营产品： 家纺类装饰布
杭州萧山凤凰纺织有限公司是一家专业生产经销家纺类装饰布的企业，引进先进的法国产大提花和意大利宽幅织机，年产各类装饰布600万米，产品销往日本、欧美、土耳其、意大利等国家和地区。
2002年5月，凤凰纺织开始了与阿里巴巴的第一次合作，选择了“中国供应商”。公司总经理石先生介绍说：“一年多来，我们收获了大量询盘，凭借优质的产 品和专业的服务，我们与意大利、土耳其等数位买家达成共识。通过网络推广，既提升了凤凰纺织的知名度，也结识世界各地的潜在客户。”
但是电子商务的旅程并不是一帆风顺的，不同的发展阶段，凤凰纺织遇到了不同的问题和困惑：“刚开始询盘很多，如果每封都回复，会花费大量人力、物力，这种 情况下必须有所筛选。首先是粗选，根据公司名称来判断，一般以‘TEX’结尾的是专门做纺织类的企业；其次是细选，根据我们的目标客户群，我们希望对方是 生产厂家。经过两次筛选之后，我们就有足够的时间精心栽培高质量的买家。”
凤凰纺织在装饰布料的生产方面具有多年丰富的经验，因此他的专业性也吸引了海外众多买家的关注：“一次，四五位意大利买家前来求购同一种产品，考虑到我们的产品在意大利市场的长期推广，我们决定从中选择一家企业作为我们的合作方，全力以赴、重拳出击。”
面对众多商业机会，凤凰纺织并不是全部收入囊中，而是根据企业及产品目前的情况，并结合未来发展计划，善于取舍。冷静的头脑、成熟的考虑使杭州萧山凤凰纺织有限公司在国际贸易中始终保持主动权，而国际竞争日趋激烈的今天，掌握主动权才是竞争中取胜的法宝。
受访人：杭州萧山凤凰纺织有限公司总经理 石成匡先生