提起江苏维达机械有限公司，不用多加介绍，国内的许多同行都知道。该企业创建于1958年，是中国轻工总会塑料机械重点生产企业，是设计制造具有国际水平 的塑料机械和纺织机械的骨干企业。企业经过多年的奋斗现已发展成跨地区，跨行业，多功能，多层次，集科、工、贸为一体的省级集团企业。包括哈药集团、葵花 药业、东盛科技、天士力集团等国内众多的知名企业都采购过维达机械的产品。

    “不过随着企业规模的扩大，开始走向世界时，我们发现对外宣传实在太重要了，为了让更多的买家认识维达公司，必须改变酒香不怕巷子深的观念，借助网络的方式提升企业在国际买家中的知名度。”维达公司的黄小姐一语道破了企业运用电子商务的初衷。

    那么维达公司的网络拓展之路是如何开展的呢？

    黄小姐回忆：“2001年底公司成立了外贸部，任命了在外贸专业毕业、在各个分厂都历练过的林经理担任了组建的重任。从那时开始，公司就有了一条不成文的规定——进入外贸部的人员必须到各分厂熟悉产品，并且英文基础良好才能正式上岗。”

    严格的制度打造出维达公司优秀的外贸团队，目前外贸的比重已增长到总销售额的20%，电子商务在外贸中也发挥着越来越重要的作用。
    “2004年初我们加入了阿里巴巴‘中国供应商’，通过阿里巴巴不仅可以让更多的买家认识维达，我们也可以通过阿里巴巴的平台直接寻找买家。网络贸易让我们认识了更多的新客户，并且收获了大量有价值的信息。现在我们每周都会通过阿里巴巴向买家发送供求信息。”

    有了电子商务的主动出击，维达公司的出口之路越走越宽。黄小姐开心地说：“参展推广再加上网络贸易的配合，企业主打的产品——VG-980花式纱纺 纱机械上半年不断赢得买家的订单，SJPF环保型PET片材挤出生产线、MSZ全自动注吹中空成型机不断被国外代理商看好，热流道型注吹模具也实现了与欧 美设备的完美配套。现在我们通过买家的反馈推出改良产品，相信会进一步获得国际买家的关注。”

受访人：江苏维达机械有限公司 黄小姐
2004年9月 William采访整理