坐落于绍兴中国轻纺城，厂区占地面积20000平方米的绍兴金腾针织机械有限公司是浙江省高新技术企业，有专业技术人员46人，主要生产手套编织机等针织 机械高新技术产品，产品辐射全国并出口国外。记者利用金腾针织参加阿里巴巴第十四届“百年客户”培训会的机会进行了采访。

    2个月就成交3单
    金腾针织的汤剑敏先生非常高兴地告诉记者：“我们是今年3月加入阿里巴巴‘中国供应商’的，短短2个月的时间已经成交了3笔订单，买家分 别来自泰国、印度和越南。越南买家的货款今天刚刚到账，30多台编织机的订单差不多有十多万美元。这三个买家中来自印度的买家与我们的成交特别有意思，他 通过阿里巴巴查询到我们企业的产品信息后，没有与我们联系就将3000美元直接打入了我公司的账户。大家当时都在猜这3000美元是哪个买家汇来的，虽然 买家的来信让我们最终解开了这个谜底，但这次成交所带来的冲击却远远超过了我们的想象――不仅仅是外贸人员，整个公司的员工都在谈论电子商务，大家改变了 观望的态度，开始从心里接受阿里巴巴。我认为更为重要的是树立了金腾针织发展电子商务事业的信心，树立了员工对企业和产品的信心。”

    锐意进取的电子商务之路
    电子商务加快了金腾针织的出口效率，企业也呈现出蒸蒸日上的良好势头，不过金腾针织的电子商务之路其实并不是从加入阿里巴巴开始的，汤先 生介绍：“我们的老总是一个锐意进取的企业家，他很早就意识到电子商务会在今后的贸易中发挥出越来越重要的作用。虽然我们过去合作过的一些电子商务平台效 果不是很好，但他从不放弃探索，一直在寻找一个适合金腾的电子商务平台。与阿里巴巴合作的这短短两个月，电子商务初战告捷，企业开始在国际市场建立起了一 定的知名度，老总的心愿可算是实现了。”

    谈到当初为什么要引入电子商务时，汤先生说：“金腾针织的出口业务过去主要是通过外贸公司操作，出口的比重不高，利润也非常薄，再加上不能享受政府的出口 退税优惠政策，严峻的现实告诉我们必须把出口的主动权掌握在自己手中才能赢得更大的商机。电子商务的出现是一个很好的契机，选择电子商务，对于金腾来说既 能满足开拓国际市场的迫切需求，又能降低巨大的投入，可谓是一举两得。”

    后记：
    金腾针织在积极利用电子商务的同时，也在不断通过产品升级提高企业国际市场竞争优势―― KGE98型全自动手套编织机是全国首家开发推出的机械链条式手套编织机；SJT2000系列全自动电脑手套编织机，具有定时喷气装置，柱塞泵集体供油润 滑系统等特性，其各项技术指标可与国外同类机型媲美。

受访人：绍兴金腾针织机械有限公司 汤剑敏先生
2004年6月 William采访整理