华伦皮塑（苏州）有限公司于2003年5月加入阿里巴巴“中国供应商”，公司主要生产PU、PVC系列人造革、针织复合革、高档复合布面料等产品。公司从去年开始开拓国外市场，最初的渠道是通过朋友和老客户的介绍，业务量十分有限。

    “公司在使用阿里巴巴初期，就从电子商务中尝到了甜头。仅仅十万元的投入，就使公司适应了全球贸易的新格局，降低了开拓成本，提高了在国际买家中的竞争 力。”接着，公司业务经理孙先生还高兴地回顾他与一家印度买家的交流经历：“公司网页上传一个月，开始有了稳定的询盘数量，大概一周有十几条左右。7月的 一天，我们收到一封来自印度买家的邮件，通过几个EMAIL的来回交流，该客户认可了我们的产品质量和反馈的专业度。如果一切顺利，我们每周将提供4个货 柜，合计十几万美金的人造革。而且他很有希望成为我们的固定客户，相信成交量还有继续扩大的空间”。

    孙先生对通过阿里巴巴推广企业所获得的对外影响力很满意。“保证一流的产品质量和服务水平，我们相信——成功的现在进行式我们会走的更好！”

受访人：华伦皮塑（苏州）有限公司 孙先生