一提起绍兴，人们很自然地联想到了大文豪鲁迅笔下那种“坐乌篷、品黄酒、看社戏”的恬静生活。多少年来，与这个城市的故事似乎都与旅游、休闲密不可分。
    其实除了旅游业，纺织业也是这个江南小城的支柱产业。经过多年的发展，如今的绍兴已成为全国纺织行业中装备最先进、企业密集度最高、化纤面料产量最大的生产区域，产品外销率高达75%。
    面对日益激烈的市场竞争，面对后配额时代的机遇和挑战，很多绍兴纺织企业引进电子商务，为企业插上了信息化的翅膀，绍兴县新万年针织有限公司就是其中典型的一员。

    订单饱和为何选择电子商务
    在新万年公司装饰一新的办公楼里，我们见到了公司董事长陈国良先生，由于长期从事纺织品的生产和销售工作，因此当陈总创建新万年公司时，已经拥有了固定的国内外客户群，订单一直处于饱和状态。在这种情况下，企业为什么还要选择电子商务呢？

    陈总笑言：“说实话，当时电子商务对于我们来说还是一种虚无缥缈的新事物，所以投资阿里巴巴的时候，我们也曾犹豫过。但是面对同行的竞争和信息化的普及， 我们感受到了瞬息万变的形势——以前我们派出业务员背着包，去某个城市拜访客户、上门推销；可是在这个信息时代，如果我们还依赖传统的贸易推广方式，我们 只能落后与同行。所以尽管当时公司还没有一台电脑，也没有专业的操作人员，我们还是选择了‘中国供应商’服务。”

    4个月与阿里巴巴再续前缘
    虽然在2004年8月决定与阿里巴巴合作的时候，陈总并没有把握，但是4个月后，当新万年公司再一次续签“中国供应商”服务的时候，他的心里塌实了许多。这种信任，不仅来自4个月来公司信息化程度的日益提高，更来自于外贸业务的稳步增长。

    现任公司外贸经理的吴江于2004年9月来到新万年公司，作为企业引进的外贸人材，他专门负责处理从阿里巴巴网站上来的询盘。“当时公司外贸业务主要由外贸公司代理，自营出口几乎为零。所以目前公司的新客户，都是通过阿里巴巴网站结识的。”吴江笑着说。

    新万年公司有着多年的外销经历，所以产品摆上阿里巴巴英文网站后，得到了众多国际买家的关注。短短4个月时间里，已经有4位买家下达了订单，分别来自美 国、德国、西班牙和葡萄牙这些欧美国家。“葡萄牙和西班牙买家都是终端商，所以订单量比较大，一般都是一个高柜，价格在几万美金左右。美国和德国买家由于 刚开始合作，所以下的都是试单。”

    在新万年公司的摇粒绒缝纫车间里，我们看到30多位缝纫工正在紧张、忙碌地工作着。买家要求的是一种各种颜色拼合起来的绒毯，所以工人们需要把各种颜色的摇粒绒裁剪成一定的形状，再缝合在一起。红色、兰色、紫色、黄色的摇粒绒缝合在一起，别有一番风味。

    订单之外的意外收获
    目前新万年公司已经取得自营进出口权，有2名外贸人员专门负责处理询盘。吴江认为，公司从网络贸易中获得的收益不能仅仅用订单来衡量： “除了买家以外，我们还得到了意外的收获——一方面，我们还了解了同行的最新动态，对于公司新产品的开发是很有借鉴意义的；另一方面，随着阿里巴巴在国外 影响力的加强，公司知名度也得到了提升，这种宝贵的价值是无形的。”

    年轻的吴江告诉我，他会给自己设定某个阶段的梦想和目标——梦想不一定可以实现但代表着一种人生追求，但是目标必须督促自己按时完成，这是一种责任。当我们问到2005年他给自己设定的目标时，他笑着说：“这是一个秘密，但是有了阿里巴巴以后，我对此充满信心。”

    据了解，像新万年针织有限公司这样利用电子商务开拓国际市场的纺织企业并不少，从家庭作坊到初具规模，从国内销售到逐步打开国际市场，电子商务正在扮演着越来越重要的角色。

受访人：绍兴县新万年针织有限公司外贸经理 吴江先生
2005年3月 lizzy采访整理