深圳市华裕联实业有限公司的老板谭予新先生亲自操作电子商务已经有五、六年时间了。
    1999年企业成立后，他就开始利用网络寻找海外买家，几年来，华裕联实业逐渐明确了产品定位，销售也渐渐步入正轨——公司以涤纶、化纤、棉等纺织类产品为主，已基本上实现了产品100%出口，主要面向欧洲、北美等发达国家和地区，年出口额几千万美元。
    谭先生坦言，纺织品属于低附加值、低利润的出口产品，为了提高竞争力，企业必须在生产、经营、销售的各个环节下功夫，以提高效率、降低成本。这也是他在2002年年初即带领企业成为阿里巴巴的“中国供应商”会员的原因之一。

    通过阿里巴巴的海外平台，谭先生结识了5位已成为长期合作伙伴的海外买家，一般每笔订单都会在3、4万美元左右。

    “虽然单次成交的金额不会太大，但网络上的推广让我们以较低的投入赢得了一些高质量的采购商。

    比如，我通过阿里巴巴结识的保加利亚、捷克、香港等国家和地区的采购商，通过他们不断翻单和及时反馈的产品信息，我们一方面扩大了产品种类，另一方面在实 战中锻炼了外贸团队，现在企业核心员工十余人，每位外贸人员都在电子商务中‘身经百战’，这对于企业来说更是一笔无法统计的增值财富。

    与电子商务一路携手前行，我感到，相对于行业老大和起步较早的大公司而言，网络带给华裕联实业这样的中小型企业更多的发展机会，关键在于企业自己如何去对待这份投资，如何利用好这块资源。

    企业成立之初，我们也建立了自己的企业网站，但是在网络的汪洋大海中，它发挥的作用并不大，以至于开始阶段的点击率很低。通过阿里巴巴‘代’我们连结海外 买家，很多采购商都会从阿里巴巴英文网站上了解我们的信息后，再点击企业的网站获得更多的资料，然后才会与我们建立联系。而且阿里巴巴提供的第三方资信认 证所代给买家的安全感，是企业自有网站所不俱备的优势。

    成为‘中国供应商’会员三年多了，我一直自己处理来自阿里巴巴的买家询盘，因为我很珍惜这个宝贵的信息平台，也通过自己的身体力行，带动员工重视网络贸易。

    所以说，是电子商务不断带来新的买家资源，让企业进军海外市场的羽翼越来越丰满。”

受访人：深圳市华裕联实业有限公司 谭总经理
2005年4月 even采访整理