公司名称： 青岛明扬服饰有限公司
主营产品： 被/褥套、床单、床罩、座垫、桌布、毛巾、浴巾、地巾、睡衣、浴衣、肌布团、窗帘等各种绣花、印花、漂白、染色产品
明扬公司的丁总在接受记者采访时说：“日本市场一直是我们公司的主要市场，多年与日本买家的合作， 让我们对他们的采购习惯有比较深刻地认识。”
丁总所说的采购习惯是指：日本买家通常通过其设在中国的办事处或本国的商社利用参展等传统方式采购中国产品，所以当2002年他开始接触电子商务这种全新的外贸方式时，对于能否利用它开拓日本市场缺乏信心，“虽然我看好电子商务，但日本公司利用传统方式采购产品的观念根深地固，我比较担心他们是否能接受这种新的外贸方式。”
因此，在接下来的日子里，丁总选择了继续考察，“通过半年多的了解，我看到公司的内外部环境逐渐成熟起来；同时也意识到在目前这个阶段，企业的资金和人员都比较有限，参展不是我们开拓市场的最佳平台，所以我们最终选择了电子商务。”
2002年8月，明扬公司加入了阿里巴巴“中国供应商”，丁总说最难忘的是阿里巴巴客户专员的一句话，“阿里巴巴是在线的广交会，每天都可以向买家展示，阿里巴巴让天下没有难做的生意。”带着憧憬和希望，明扬公司开始了自己的网络贸易之旅。
转眼之间，一年的时间过去了，明扬公司电子商务的战绩依旧是零，现实让大家开始犹豫。这时丁总这样鼓励大家：“电子商务的效果有很多是不能量化的，比如知名度的提升，我们再做一年试试。”
坚持为明扬公司带来了收获。随着日本企业新老管理层的更替，越来越多的日本企业开始接受电子商务，而日本经济的持续低迷，也让更多的终端销售商开始直接向中国的企业采购。
2004年7月，一位日本的买家给他们发来了传真，表示通过明扬公司在阿里巴巴上展示的企业和产品的Video、照片以及资料，对明扬公司有了了解。不久 买家就过来验厂，10月份下了第一笔约3万美金的订单。由于产品非常受市场上欢迎，买家要求追加订单，“生产线已经完全饱和了，我们只能向买家说抱歉，希 望2005年能与他再合作。”
这笔订单给明扬公司带来了信心，自此电子商务的效果也开始展现出来，买家的订单接踵而至，目前与6位买家达成了合作，成交总额近30万美金，不仅开拓了传统的日本市场，还开辟了欧美等新市场，与加拿大、东欧的买家成交了7万多美金。
丁总开心地说：“1997年我从国企下海后创办了贸易公司，8年的时间我们从一家只有4人的贸易公司发展为工贸结合的拥有300名员工的企业，从 50万人民币起家发展到今天年产值过亿人民币企业。不过这不是终点，今后我们会继续推进市场多元化和产品多元化，在巩固日本市场的基础上，充分发挥专业外 贸、拥有自己工厂的优势，利用电子商务为企业赢得更大的发展空间。”
受访人：青岛明扬服饰有限公司 丁智 总经理
2005年6月 William采访整理