石家庄市纺织工业兴起于五十年代初期，经过半个多世纪的建设和发展，形成以棉纺织、印染为主，兼有化工化纤、毛纺、针织、服装及纺织、机械器材等门类比较 齐全的纺织工业体系，为石家庄市纺织基地建设奠定了坚实的物质基础。多年来，石家庄市纺织产品以外销为主，靠一流质量、一流信誉，跻身于国际市场，远销世 界60多个国家和地区。
    从2005年起，全球纺织业迎来了“无配额时代”。我国纺织服装行业既面临着巨大的发展机遇，又面临着挑战，纺织服装行业进入大规模洗 牌期，国内行业竞争加剧。面对激烈的竞争，石家庄的纺织行业的标杆企业是如何在后配额时代探询发展的新渠道呢？我们来倾听一下他们的声音——
    
    明石染厂有限公司
    主营产品：染色、深加工
    明石染厂有限公司是由河北省纺织品进出口（集团）公司、香港明灯纺织有限公司合资经营的合资企业。公司始建于1987年，是以染色为主， 深加工为龙头的染整生产企业，现有生产设备近百台（套），形成多条连续轧染生产线，年生产能力达到4000万米，年销售额达人民币4亿多元， 产品远销美国、日本、韩国、新加坡、欧洲、中东等国家和地区，出口率达90%以上， 并与DUPONT、JC PENNY、WAL MARK、NEXTEL、HAGGAR、GAP等公司建立长期贸易合作关系。
    明石染厂有限公司的东家是香港纺织协会的会长，所以他们很早就介入了香港及东南亚地区，并且通过展会及一些中间机构，与瑞典宜家在内的 众多大买家开展了固定合作。凭着自雄厚的实力，通过传统外贸渠道他们沉积了许多客户资源。然而2007年4月13日，这家纺织行业的龙头企业却开始尝试涉 足电子商务领域，签约成为 阿里巴巴“中国供应商”会员，这究竟是什么原因呢？
    明石染厂有限公司外贸部经理杨亚道出了其中的原因：
    “第一、以前通过中间机构做外贸，我们拿不到买家的最终情况。比如与宜家合作，我们是通过青岛的一个事务所。项目计划跟老外谈，实际操作却是跟中国人谈，多了一个中间环节，有些事情解决起来就存在难度。
    第二、展会可以起到一定的宣传作用，我们这两年也是在积极参加展会，比如美国、法国等国家举办的纺织行业展会，甚至美国棉毛协会内部组织的一些PARTY我们都去参加。但去了以后就一个感觉——没有太大的影响力，投入和产出不成正比。
    第三、我们的外贸队伍有些老化，对于年轻人来说，原来老外贸人员做的一些渠道他们没办法介入，‘拎包’的话对他们自身没有锻炼。我们也想通过电子商务平台锻炼年轻人，让他们成长起来。”
     出于以上种种考虑，杨亚上任外贸部经理后就决定用电子商务去拓展客户空间，寻求企业自身产品发展的延续。 ?
     “我们在技术上是领先的，所以有把握依靠自己的力量进军海外市场。现在只是缺少跟买家建立联系的机会。比如工装面料这样高附加值的产品， 在国内我们已经走在了同行的前面。很多台湾、香港、包括东南亚地区的采购商想在大陆采购面料，以前却找不到合适的工厂，现在通过阿里巴巴这个平台，大家终 于有了接触彼此的机会。”
    “此外我们在配额取消后也面临着面料出口方向的问题，继续做竞争很激烈的产品肯定会造成利润下降，电子商务平台可以让我们真正接触到国外的一些买家，让买家和我们建立直接的联系，对企业来说生存空间就扩大了。”
    打开明石染厂的阿里巴巴操作系统，可看到，从今年4月24日正式开通服务至今，仅仅5天的时间，就已经收到了近40条买家询盘。用杨经理的话说：“阿里巴巴为我们创造了很多贸易机会。””