在历史悠久的安徽大地上，诞生过叱咤风云的徽商，创造了三百多年的辉煌。2006年安徽省的进出口总额已经突破百亿美元，连续7年位居中部第一。新一代徽商正在借助各种平台和机遇，奋起直追。让我们走近安徽的出口企业，了解他们在海外市场淘金的故事。

    合肥特丽洁卫生材料有限公司张光明总经理最近很高兴，因为他在工业区内购买了60亩土地，5000平方米的新厂房正在建设中。这意味着工厂的生产能力将在几个月后扩大5倍。更让张总高兴的是，2007年他陆续接到了来自国际知名买家的订单。
    “我们接到了肯尼亚航空公司总价115万美金的订单，此外还有卡塔尔、阿联酋、也门、美国、德国等国家的航空公司，我们都陆续开展了合作。”张总介绍道。
    看到今天的“特丽洁”，谁能想到，就在三年前，它还是一家产品全部内销，年产值只有一、两百万人民币的小厂。所有的变化，都源于张总在2004年2月做出的一个决定：工厂要发展，就一定要做出口。
    “内贸订单是小而散，做起来很累，欠款问题也很严重。企业要想做大，只有走出口这条路。因为外贸相对内销而言，接到的订单比较大，比较稳定，资金回款也很快。”
    做出口的梦想，对于一家小企业来说有多遥远呢？回忆起三年前的往事，张总感慨不已：

    抉择
    “出口只有两种途径，一种是各种交易会，还有一个就是电子商务。当时的情况下我们根本申请不到广交会摊位，而做网络也要投入几万块钱，对于一个小企业来说，每年拿出这么多钱来运作一个看得到，却摸不着的虚拟平台，合适吗？几万块钱会不会打水漂呢？股东之间产生了严重分歧。
    这是2003年的事，好几个晚上我睡不着觉，作为企业老板，要为企业负责，要为员工负责，维持现状也能生存，但如果能冲出一条路，将会给企业带来多么大的变化啊。尤其是随着我对网络贸易的了解，对阿里巴巴的了解，就越来越相信这个方向是正确的。于是2004年2月，在一片反对声中，我们正式成为阿里巴巴‘中国供应商’会员，开始了自营出口之路。

    4个月后
    在合肥当地，我们是第一家与阿里巴巴国际站合作的卫生用品行业企业，第一个吃螃蟹的人是勇敢的，也是痛苦的。摸着石头过河的4个月后，我们迎来了网上的第一笔外贸订单，虽然只一万多美金，但是它给我们注入了一针强心剂，让整个企业都兴奋了起来。

    3年后
    3年后的事实已经证明，电子商务给企业带来了勃勃生机。我们从2004年不足200万人民币，到2006年1200万，2007年预计将突破4000万，阿里巴巴功不可没。
    相比之下，网络和广交会各有千秋。我以为，网络其实就是在线的广交会，它比广交会延续的时间更长。在网络平台上，可以不间断地滚动展示新产品、新信息，这更具有吸引力。
    现在我们已经基本上转型为外贸型企业， 有95%以上的产品出口。

    建议
    相信还有很多企业徘徊在电子商务的门槛外，我的建议是，如果企业拥有合适的产品和外贸人员以及创新思维方式，可以在适当的时候尝试一下，但是一定要坚持一年以上，因为网络推广的效果不会立竿见影，它会是一个过程，而不仅仅是带来一个结果。”