河北纺织工业兴起于二十世纪五十年代，在几十年的发展过程中，形成了一批具有特色和竞争优势的企业，河北益康针棉织有限公司就是其中之一。
    作为国内针棉织行业规模大、品种全的大型生产企业之一，益康公司的产品国内上享有良好的声誉。随着国内市场的逐渐饱和，从1998年开始，公司开始尝试做外贸。最初，益康选择了企业出口常见的推广方式――参加展会。
    通过展会，益康把产品直接展现在国外采购商面前，可以参与业内同行的交流，有机会了解产品的最新发展趋势。应该说，参加展会让益康公司迈出了产品出口的第一步。
    但几年下来，益康公司意识到一个新问题：虽然从展会上能接到国外客户的订单，但参展费用高且缺乏持续推广力度，只能在展会期间及前后开发销售的机会。公司的外贸业务已经发展好几年了，但所占的比重并不大，要打开更大的海外市场，必须寻找新的推广渠道。
    2004年，益康公司加入了阿里巴巴的“中国供应商”，把电子商务作为另一个出口平台。谈起当初的选择，益康公司的苏总说：“电子商务成本低、客户信息多，从网络发展的趋势来看，电子商务有很大的潜力，我们也愿意尝试着去做。”
    有了电子商务平台，还需要有一个会用这个平台的人。苏总把人选定在为了技术骨干孙金宝，在苏总看来，孙先生懂技术，而公司产品的最大优势 是：研制开发能力强、生产工艺先进，这在纺织行业的企业中并不多见，让一个懂产品的人通过网络做业务，会让客户觉得非常专业，也能更好地把产品优势体现出 来。
    苏总的眼光独到而准确，孙先生通过自学英语、接受阿里巴巴提供的外贸流程等培训，很快就熟练地掌握了网络贸易操作技巧，益康公司的外贸形势也随之渐入佳境。
    四年下来，益康公司的外贸业务占了公司全部销售量的60％，而阿里巴巴带给益康的成交金额又占到整个外贸业务的一半以上。特别是由公司自主研制开发的超细纤维系列产品，已远销日本、马来西亚、澳大利亚、美国、德国等40多个国家和地区。
    说到益康公司跟阿里巴巴合作四年的感受，苏总总结了三点：
    一、对于企业自身来说，要密切关注市场动态，吸收最新的技术和工艺，研发出代表行业先进技术的产品。
    二、对于北方商人来说，需要提高对电子商务的重视。选择适合自己的电子商务平台，选择适合的人去操作。
    三、要善于提供电子商务平台提供的各种资源，例如阿里巴巴定期举办的会员培训会，每次我们公司都会派人去参加。在培训会上，不仅能学到网络操作的技巧，也从商务角度方面给我们带来新观点，这些知识对企业的外贸人员都非常实用。