1995年，创建慈溪大发化纤有限公司；
    1999年，创办中美合资宁波大发化纤有限公司；
    2000年，设立日本办事处；
    2001年，创办驻泰国分公司；
    2003年，新建3万吨涤纶短纤生产线，年产量达7万吨，为二维中空短纤世界产量之首；
    2004年，公司加大外贸推广力度，选择阿里巴巴“中国供应商”服务；
    2005年，公司以扩大出口额和出口量为目标，通过网络、展会等多种渠道向2200万美金的出口目标进军；
    2006年，公司年销售额稳定增长，突破了6000万美金，其中出口额占40%左右；
    2007年，公司的出口额估计将突破4500万美金。

    短短几行字，已经将大发公司十多年来的发展经历呈现在我们面前，作为行业内的“领头羊”，大发正在以惊人的速度向前迈进，力求在美洲、中东、非洲等地区全面开花。当初大发公司为什么会选择电子商务平台来拓展外贸呢？

    跳出原有的销售渠道
    随着大发公司的生产能力逐渐提高，产量也大幅度增长。单纯依靠外贸公司出口已不能满足企业发展的需要，因此陈旭军开始积极寻求新的途径实 现自营出口。2004年，为了跳出原有的销售渠道，陈旭军向老总推荐了阿里巴巴“中国供应商”服务，开始利用网络平台实现自主出口。
    “2004年公司选择阿里巴巴之后，将这个平台交给我全权负责。虽然我对外贸的操作流程非常熟悉，但是实战中还是碰到了许多问题，特别是面对电子商务这种全新的贸易方式，曾让我束手无策。”陈先生在采访中说道。
    “做国际贸易来说，电子商务是必然的趋势，所以与阿里巴巴的合作也是我们实现出口目标的重要渠道，既然认准了这个目标，我必须尽快进入角 色。”陈先生回忆说：“接下来的日子似乎重新回到了学生时代：一方面不错过阿里巴巴举办的任何一场培训会，专业讲师的亲身经历让我受益匪浅；另一方面，我 找到了大学里的老师和同学，通过他们的实战经验查漏补缺。”

    加入电子商务的“第一桶金”
    机会总是垂青于那些勤奋的人，2004年9月份陈先生意外收获了第一笔通过网络结识的买家下的订单。
    “那是在与阿里巴巴国际网站合作后一个月不到的时间，一位埃及买家下了一个拼柜的试单。现在这个埃及买家已经开始翻单，每个月保持1个货 柜的需求量。这笔订单对于我们来说，是一个极大的鼓舞，因为我们的产品一般用作被服、沙发、玩具等产品的填充物，所以一般买家的需求量并不大，一个货柜可 以装20吨产品共计2万多美金。”

    网络平台的魅力
    加入“中国供应商”以来，大发公司成立了信息部，专门负责网络信息的收集和回复，现在每天都有十几封来自网上的买家询盘，这些信息大发公司的客户群体不断扩大，积累了十多个长期合作的客户，出口贸易之路越走越顺。

    只有练好基本功，才能扎实走好每一步
    随着外贸业务的增长，大发公司的外贸队伍也在逐渐壮大之中，陈先生已经摆脱了“单枪匹马”的局面，从当初的一人增加到五人。陈先生坦言， 外贸人员除了掌握专业的外贸技能，还要对产品有熟悉的了解，主动下工厂向技术人员请教。现在他经常带着外贸人员到工厂去，一呆就是一天的时间，“只有练好 基本功，才能扎实走好每一步。”

    展望未来，信心百倍
    2007年，大发公司为了扩大生产量，在慈溪又开了一个工厂，占地面积达到250亩。今年初，公司给外贸部下了4000万美金的目标，而 外贸部给自己定下了更高的目标——4500万美金。陈先生自信地说：“有了网络、展会等多种形式多管齐下，我们对这个出口目标充满信心。”
    千里之行，始于网络，“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了，信息时代每一个商人都应该行动起来！

    附：如何实现2200万美金的出口目标？
    http://exporter.alibaba.com/successstory/detail/show7740.html