1986年，福州华盛纺织公司成立，到2004年才开始自营出口。来到华盛纺织，我们见到了完整的蚊帐生产工序。在福州，像华盛纺织这样的中小型出口企业 有很多，别看门面不起眼，但它们取得的出口业绩却让人佩服。华盛纺织将小小的蚊帐卖到了海外市场，而他们主要的出口平台就是电子商务。
    陈宙是华盛纺织的外贸经理，认识他的人都会竖起大拇指：他乐于学习、勇于尝试，凭借独到的眼光和智慧，将企业的出口业务提升到一个新的台阶。
    采访中，陈宙聊起了企业和电子商务的话题，让人感觉到，在这个年轻人身上，除了努力，还有眼光。
    为什么不参加展会？
    非洲是全球蚊帐需求量最大的地区，目前的蚊帐使用率仅达到6%，离国际卫生部的目标“60%”还有很大的距离，也就意味着蚊帐市场有着巨大的市场空间。而对于蚊帐来说，目前还没有专门针对蚊帐的展会，通常都是把蚊帐规划在“轻工”类展会中。
    “没有专业的蚊帐展会，就没有专业的客户。”陈宙说道，“所以我们的产品在展会上往往找不到对口的买家。此外，参展劳心劳力，费用昂贵。当投入和回报无法划上等号的时候，我们只有另寻出路。”
    为什么要做电子商务？
    2005年，陈宙主动找到阿里巴巴工作人员，要求加入“中国供应商”，于是，电子商务这条路成了华盛的唯一选择。
    “不参展，只有做电子商务。靠老客户前景是非常局限的。当初为什么要做出口，就是因为我们不能再依靠一两个老客户来发展，而是要拓宽出口渠道，开发新客户。电子商务无疑是比较多元化的途径。”陈宙说道。
    电子商务带来哪些改变？
    从05年开始，每年十几个货柜的出口量，让华盛稳稳地打开了海外市场的大门，并且迅速占领了一席之地。老厂房已经容不下他们日益膨胀的热情和接踵而来的订单，新厂房的建设，正是华盛迅速飙升的出口业绩的最好证明。
    陈宙说：“在我接触阿里巴巴的两年时间来，感觉它比展会专业。不少专业的蚊帐采购商也会选择利用网络平台寻找供应商，所以我的客户中有来自欧美的大型采购商。 但是全球有80%的蚊帐最终销往非洲，因此非洲仍然是我的终端市场。
    几年的合作，让我感觉到阿里巴巴对中小企业提供的帮助非常有用，它面向全球，无论是欧美还是非洲市场，都能找到理想中的客户。如果没有一个优秀的B2B平台，在展会之外，我们就没有其它途径来开发新市场了。”

    陈宙在华盛纺织的日日夜夜，也是中国蚊帐出口全球的日日夜夜。哪怕两手空空，仍然可以凭借智慧和努力在全球找准自己的位置。