众所周知，浙江天台是全国最大的产业用布生产、销售集散地，被称作 “中国过滤布名城”，现拥有产业用布生产企业300多家，西南滤布厂就是其中具有代表性的一员。2005年9月，记者采访了该厂的外贸经理李小姐，以下是当时的报道：
    从1990年创办时只拥有5台老式机器开始，到如今成为世界上专业生产高品质合成纤维布的主要制造商，固定资产2500万元，拥有先进现 代化织机70台，年产优质工业用布1000万平方米。西南滤布厂的快速成长吸引了越来越多的目光，人们不禁要问：他们靠什么取得了如此快速的发展？
    李小姐为记者解答了心中的疑问——
    “在工厂成立初期，我们专做国内贸易，一直到前年才开始从事出口。刚开始我们遇到很多问题——由于产品的特殊性，参加展会对我们来说作用不大，不能为工厂带来足够的客源，因此如何寻找海外买家，成为困扰企业的大问题。

    寻找客源 大海捞针
    参展行不通，我们只有另辟蹊径——到网络中寻找客源。刚开始就像大海捞针，作为外贸专员，我每天都要在网上搜索买家信息，方法就是机械地 在搜索引擎中输入关键词，然后浏览买家资料，遇到合适的买家，就主动发去邮件询问是否有合作意向。不可否认，这样做有点盲目，收到的效果也并不理想，因此 对于出口贸易刚起步的我们来说，面临着很大的挑战。
    我们试图改变这种不利的局面，希望有一个专业的平台能提供我们所需要的海外买家资源，也能让他们了解我们的产品信息，并主动与我们洽 谈。直到去年年初，通过朋友的介绍以及平时的了解，我们结识了阿里巴巴英文站，并在3月份正式加入了‘中国供应商’，事实证明，到现在为止在阿里巴巴网站 的协助下，我们的出口贸易取得了不小的成绩。

    主动出击 机会更多
    让我印象最深的是一位来自越南的买家，并不是他主动寻找卖家，而是我们通过阿里巴巴英文站上的求购信息，搜索到这位客户，并给他发去邮 件，提供了我们的产品类型、价格等资料。没想到很快就收到了他的回复，双方对这项合作都很有信心。经过二十天左右的洽谈，顺利地签下了2万美金的订单，虽 然金额不多，但是这件事给我们触动非常大，对于供应商来说，并非一定要等买家找上门，也可以主动出击寻找买家，机会会更多。
    有了阿里巴巴这个网络平台，我们变得不再被动了。对于海外买家，我们有很大的空间可以选择，与此同时，更能主动寻找买家，这样使我们积累了更多的客源，相信这是一个长期合作的过程，如果利用好阿里巴巴这个媒介，我们的发展会更迅速，规模会更大。”
    2007年，在时隔两年之后，记者再次拨通了李小姐的电话，通过简单的交流，这两年来西南滤布厂的情况呈现在人们眼前。
    李小姐依然每天处理买家询盘，她的要诀就是“快”，没有速度就要落后，此外，她坚持主动出击，经常关注阿里巴巴国际站上的求购信息，根据 内容来判断买家的采购意向，最终确定是否值得跟进。一方面是等买家上门，一方面是主动出击，两者有机结合，李小姐的操作技巧很简单，却在简单之处见功夫。
    此外，从展会和网络两个不同的角度来看，李小姐认为两者不能绝对地用效果来衡量：“展会和网络都要靠机遇，因为网络上的买家询盘，如果质量高，就很容易转换成订单；而展会的效果取决于买家的流量和质量，如果遇到专业的展会，成交的几率也大很多。
    从04年至今，西南滤布厂应用电子商务已经走过了四个年头。在电子商务这条路上，他们一直在努力，一直在成长！