福建鑫华股份有限公司在业内享有很高的知名度。2005年，陈超离开了原来的教师队伍，转行做起了外贸，鑫华就是他的选择，而他来这里的第一件事，就是说服老板加入阿里巴巴“中国供应商”。
    “做教师和做外贸完全是两回事。”陈超回忆道，“除了拥有较好的英语水平之外，我对外贸几乎是一无所知，一切都要从零开始。这一切，也注 定了我要比别人付出更多。开展电子商务，得益于老板对我的信任，伴随而来的是更沉重的压力——我一定要做出成绩来，无论是对自己，还是对企业，都是莫大的 鼓励。”

    前三个月，付出没有回报
    在加入阿里巴巴“中国供应商”之后，陈超每天“泡”在网上，网络成了他最“留恋”的地方。了解产品知识、提升专业能力；规范产品图片、发布产品信息；回复询盘、跟进客户……然而，付出的努力迎来了当头一棒。
    “前三个月，我没有接到一笔订单。当时非常焦急，如果投入的资金收不回来，不仅辜负了老板的信任，也让我开始怀疑自己的能力。”回想起最 初的情况，陈超如实讲出了自己的感受。他话峰一转，继续说道：“如果不是阿里巴巴提供的各种后台培训和服务，让我慢慢地了解市场的战略重点，可能我很难坚 持下来。就在我逐渐适应从老师到外贸人员的角色转变的时候，我接到了第一笔订单。”

    阳光总在风雨后
    这是一位来自是印度的客户，通过E-mail跟踪了几个月，最终成交了４０尺高柜的订单，这带给陈超的惊喜不亚于中了大奖。
    第一笔订单让陈超结束了艰难的“等待期”，随之而来的是高涨的信心和来自全世界的订单。陈超结识了１７位客户，几乎所有的新买家都来源于 阿里巴巴。2006年，通过阿里巴巴取得的成交额大概有１０００万（人民币还是美金），而今年他们的目标是通过阿里巴巴做到２５００万。

    付出更多，收获更多
    企业通过电子商务获得了业务上的增长，对于陈超而言，电子商务又为他带来怎样的改变呢？
    “对于我来说，电子商务平台让我受益匪浅。正是因为阿里巴巴提供的电子商务操作培训、外贸知识培训，让我从门外汉变成了内行，如果没有这些培训，我肯定不会取得这样大的成交额。”陈超说道。
    面对前景看好的海外市场，鑫华不仅为外贸人员提供了展会、电子商务等多元化平台，还与天津工业大学、东华大学等著名学府联合开展科研项 目，意在提高产品优势，顺应市场竞争。陈超在电子商务平台上稳扎稳打，接踵而来的订单证明了他不仅可以是一名好教师，还可以是一名优秀的外贸人才。而陈超 说，他的出口乐章才刚刚开始，未来，还有更多的精彩！