冯丽是桐乡市丝尔服饰有限公司的副总经理，2005年，她离开外贸公司加入到由白手起家的爱人创立的丝尔公司里，开始将自己的产品推向海外市场。2006 年，她选择阿里巴巴“中国供应商”自营出口，进一步寻找海外空间 ；2007年的7月她作为阿里巴巴网商论坛嘉宾，向600多位与会客商分享自己的电子商务经验。短短两年时间，丝尔服饰已经成为行业里的一颗新星，而冯丽 并不满足与现状，她有一个更大的梦想：将自己的品牌——L&A打造成国际品牌，在这一进程中，冯丽说网络是不可缺少的催化剂。

    最大的目的：打造L&A
    说起丝尔服饰L&A，这个名字的由来来源于一段故事。当时，冯丽的公司正依靠外贸公司做着OEM，一次很偶然的机会，她去杭州大厦购物，在LV专柜她看见一条成本只有几十元的围巾，标价可以高至2500元，中间的差价就是品牌带来的效应。
    冯丽说：“当时我就在想，做OEM附加值不高，竞争也非常激烈。我们为什么不尝试一下打造自己的品牌呢？有自己的品牌不一定需要很大规模的公司，在国外很多品牌的公司才几个人，国外可以，为什么我们就不可以呢？”
    一个品牌的雏形慢慢在冯丽和他爱人的脑中形成，05年，他们注册了自己的品牌L&A：L和A分别是冯丽和她爱人英文名字的缩写，&这个象围巾一样的符号把他们夫妻俩连接在一起，也将丝尔和电子商务连接在一起。
    2006年底丝尔服饰加入阿里巴巴“中国供应商”，以期依靠网络获得更多高质量的买家，扩大知名度。

    最大的收获：获得高质量的买家
    短短几个月，丝尔通过网络用优质的产品虏获了很多国际知名的品牌公司，冯丽说最让他意外的还是一家来自美国的买家。
    去年一家美国电影公司忽然给冯丽打来的电话，他们表示有一部大片即将上映，需要在15天内赶制2000条限量发行的赠品围巾，因为在阿里 巴巴上查到丝尔，所以就贸然打来电话，不知道能不能按照他们需要的品质是赶制出来。冯丽欣然接受，在全球公映前顺利完成了这笔订单，而这笔定单用于的片子 正是大名鼎鼎的《穿PRADA的女王》。
    冯丽说：她不曾想过电影公司居然也会找上门，网络真的能创造任何奇迹。

    最大的变化：样品间从40平米扩大到500平米
    网络带来的奇迹还体现在丝尔样品数量上，冯丽说：“凡是参观过我们样品间的买家都会惊叹，随着买家的增多，我们的样品间已经从当初的40 平方米扩大到500平方米，还将向600平方米发展。这些琳琅满目的产品都来源于一直以来的积累。只要是买家有需求，无论金额是大是小，无论工艺是难还是 易，我们都会揽下来做，每一次尝试的经验对我们来说都是宝贵的。”

    最大的心得：排名+及时回复
    冯丽说：“在网络上做买卖，我觉得有两点很重要：
    一、排名：你在第一时间认识被买家认识可以赢得很多机会。一开始我买了第九位的广告排名，效果一直不错，今年我继续投资将排名换成了第三位，相信这样这能为我带来更多的效益。
    二、对询盘及时回复：如果说排名让我们获得了更多在买家面前露脸的机会，那对询盘及时回复就使得这种机会实现的可能性大大 提升，因为这是给买家的第一印象。对此我深有体会：有时候我当天没有及时回，等到第二天再回的时候这个单已经落入别的供应商的口袋了，而有时候将近晚上 12点，询盘发过来我及时回复了，买家就会被我的敬业打动，也就比较容易把单子交给我做。”
    冯丽说，他们的品牌计划已经上路，现在他们不仅借力阿里巴巴“中国供应商”在全球推广，并且从阿里巴巴的淘宝入手，打开了国内市场——全国各地的许多销售 商都希望和丝尔签定品牌代理权。网络，让更多的专业买家认识丝尔，了解L&A，而丝尔也正因为电子商务变得越来越精彩。