主营产品：无纺布及无纺布产品
    变化与创新是企业不断发展进步的基石。有时，一个名字的更改就是这种整体变化发展的微妙体现。厦门美润无纺布有限公司原名“厦门冠润无纺 布有限公司”，随着公司业务规模的不断扩大，开始增设成立单独的贸易进出口公司，“冠润”即成为该公司的名字，而原来的工厂则有了个悦耳的新名字——“美 润”。
    当然，让人耳目一新的远远不止这些表面的变迁。
    “美润”多年来致力于无纺布及其相关产品的开发，产品广泛应用于医疗卫生、日常用品、包装材料、高科技防护和工农业设施等领域。2003 年底，公司负责人主动找到阿里巴巴网站，希望通过网络推广降低营销成本，快速找到海外买家。对此，他们解释道：“在展销会上，走过路过我们企业展位的客户 中只有10%是真正对口的采购商，而我们能够‘捕捉’并成交的客户又有几位呢？从这个方面来看，网络投资的性价比要高得多。”
    美润公司资料上传阿里巴巴国际站的两天后，外贸部就收到了十几封国外买家询盘。就在最初的几封询盘中，他们结识了网上贸易的第一位客 人。对方采购一次性的医疗用品，虽然第一次的采购金额只有几千美金，但是这对于当时刚开始尝试电子商务的外贸团队来说，是一次巨大的鼓舞。
    接下来一段时间，网络带来的业务增长远远超出了他们的期望，“美润”开始受到来自世界各地买家的关注，收到的询盘陆续转化为订单。 2005年，“美润”的营业额达到3000万元人民币，2006年又翻了一番，接近6000万。这其中95%以上的订单都是源自电子商务平台。
    总经理刘翔先生介绍说：“这几年公司业务的迅猛增长，除了得益于良好的平台外，企业自身产品的升级换代起到了很好的推动作用。以前我们 客户有很多来自南美、中东地区，近几年通过对产品自身的改进与提升，我们也对客人进行了深一步的审核、筛选，目前我们的买家主要集中在北美、欧洲两个地 区，相对来说这两个区域的买家质量较高，这使得我们企业在产品附加值和利润方面都得到了很大提升。”
    优良的订单给企业带来的变化是天翻地覆的，“美润”现已从原来的60多名员工增加到300多人，产品也由原来的单一品种逐步发展形成一 个完整的产业链。另外，他们还投资了1000万人民币引进了先进的机器，自己生产无纺布原料。业务、产品的双管齐下使企业步入了一个健康、快速发展的良性 运行轨道，企业规模也由此迅速升级至厦门乃至福建地区同业内数一数二的位置。
    对此，刘总一直保持着清醒的头脑和平和的心态，他说：“我始终觉得单纯地追求产值、销售额这些数据没有太大必要，我期望企业可以在一定 量的基础上实现产品利润的最大化，实现效益最大化，同时也让我的客户赚取更多的利润，实现双赢。电子商务和国际贸易日驱成熟的发展可以让我们在欧洲和美国 市场找到更终端、更直接的客人，不仅带来产品利润的增加，还可以更好地迎合海外客户真正的需求，这也是我们在未来需要重点开拓的部分。我想只有这样企业才 能实现真正健康的发展——这就是我们的目标。”

附：《为什么买家要求与我们保持长期合作？》