央视一档励志节目《赢在中国》第三季正在如火如荼地进行着。在10月24日该活动成都赛区1080进108强面试现场上，一副对联吸引了所有人的目光。其中，上联是：千年天地牛郎织女梦男耕女织，下联为：今朝西南纺织服装网业兴人旺，横批：赢在中国。这副对联一出场就立刻赢得了导演、摄像师和全体选手的一致好评，我今天要采访的对象就是这副对联的作者——重庆昊天织造有限公司的总经理刘文华先生。
    “我看好重庆选手‘奇火锅’谢莉夫妇；嗯，主营遥感影像数据综合应用服务的昆明选手丁恒立实力也很强，他们俩在当天面试时是直接晋级的。”电话那端传来刘文华的声音，沙哑中带着清亮。对于自己无缘成都赛区108强，刘文华谦虚地表示，参加比赛的初衷不过是想推广和宣传自己和公司而已。 因此，相比名次而言，他更看重的是比赛的过程。“通过这次比赛，我结识了众多的商业精英，同时也让他们认识了我和我的昊天公司。对我来说，这才是最大的收获！”刘文华语气中透着真诚与释然，“我还想提醒正在参加第三季《赢在中国》的创业者们，保持良好的心态，建立团队合作精神是赢得比赛的关键所在。”
    98年办厂，04年加入阿里巴巴诚信通,06年便获得“中国十大网商”称号，从白手起家到年销售额过千万，回首一路走来的点点滴滴，刘文华的创业之路可谓一帆风顺。
    “事实并非如此。”刘文华有些迟疑地说。面对我的疑惑，这个一直独行在创业之路上的男人向我讲述了他坎坷而传奇的成长历程。

    善生。博戏有六失。云何为六。一者财产日耗。二者虽胜生怨。三者智者所责。四者人不敬信。五者为人疏外。六者生盗窃心。——《善生经》

    佛说，拿得起，放得下，不执著。
    2004年，对刘文华来说，有着特殊的意义。在这一年中，他经历了地狱和天堂：曾被人踩在脚底，尝尽生活的苦楚，也最终找到了打开天堂大门的钥匙，历经大悲和大喜。

    印在左手腕的秘密
    这一年，他先是做出了一件蠢事，然后，遇到一个贵人。当时在江苏南通经营企业门市部的刘文华因染上赌瘾，先后输光了本该用于产品原料采购的几十万元。在后续资金不足的情况下，老家的工厂已经停止向南通供货。而这些依然没能让迷途的刘文华清醒过来。
    早春三月的一天，口袋里只剩几十元的刘文华迫于生活的压力，不得不狠心卖掉了自己的结婚戒指。“我拿着戒指找了好几家银楼，都没人收，最后只能卖给地摊。”刘文华无奈地叹了口气，“买主给了2100元钱，还要求我留下了身份证复印件。那天的耻辱我这辈子都不会忘记。”看着手中的钱，想起依 然在老家过着清苦日子的父母和儿子，刘文华感到了绝望。“我甚至想过……”他没有说下去。
    “从没想过回重庆老家去吗？”
    “没有。父母一直劝我回去接管布厂，最后连老婆都说‘不行咱回家吧，在这实在是待不下去了’。但我的态度始终没有改变。当初我离开重庆时是发过誓的，不混出点名堂来怎么有脸回去！”刘文华的语气变得异常凝重。
    “戒赌是一个艰难的过程，您后来怎样做到的呢？”
    “我用烟头在左腕上烫出了一个十字架，以此警示自己远离赌场。”他有些激动地说道：“我是个极端的人，就要争一口气。”
    我震惊于刘文华的坦白，完全没有想到这个凡事爱走极端的男人竟会选择这种激烈的方式迫使自己放下执念，恍惚中仿佛看见了他那决绝的眼神。从此，刘文华和牌友断席绝交，开始了新的生活。
    都说“上帝为你关上一扇门，就会为你打开另一扇窗。”2004年2月，一个福星走入了刘文华的生活。他就是阿里巴巴董事局主席兼首席执行官——马云。

    欲做精金美玉的人品，定从烈火中锻来；思立掀天揭地的事功，须向薄冰上履过。——《菜根谭.修省篇》

    在阿里巴巴(中国)102年基地奠基开工之际，刘文华在自己的博客中写下了这样的贺词：愿阿里巴巴(中国)基地102年基业流芳百世，永放光彩……刘文华毫不掩饰自己对马云的欣赏。
    “马总一直是我的偶像！”刘文华笑着坦言，“他既是一位商业的奇才，又是一位极具个人魅力的企业家。”
    马云，一个被外界称为“IT狂人”的人；刘文华，一个自诩为“纺织业疯子”的人。当“疯子”遇到“狂人”，会发生什么样的故事呢？

    其实，你离财富只差一点，关键是马上就点！——阿里巴巴诚信通

    烈火中锻来了精金美玉之人
    刘文华与阿里巴巴结缘纯属巧合。2004年2月，像往常一样，刘文华坐在电脑前和朋友聊着QQ。这时一个FLASH广告跳了出来，鬼使神差般，他点开了那款阿里巴巴“诚信通”业务的广告。
    “刚试用3天，就已经有人发Email和打电话过来了，虽说业务量可能不大，但它让我感到‘电子商务可行，阿里巴巴可信！’”于是，为人爽快的刘文华在试用5天后就带着2300元的会费，加入了阿里巴巴“诚信通”。
    经过了一年的等待，这个始终没有放弃的男人终于在2005年愚人节那天，拉近了自己与财富的距离。“05年愚人节那天，有人打电话给我， 说有笔大单子问我能不能接。我以为是个愚人节玩笑，就没当回事。没想到他竟然通过传真机把合同传了过来。看着手里的合同，我竟然有种做梦的感觉！”
    这张77万元的订单是刘文华从电子商务上挖到的“第一桶金”，而愚人节这天与自己被迫卖掉婚戒的“3?15”，仅隔半月有余。“自己仿佛从噩梦中惊醒！”刘文华如是说。从此，刘文华的事业开始平步青云。
    快乐的拼命三郎
    凭着诚信、细心和坚韧，3年来，刘文华的生意越做越大：2004年的销售额是20多万，2005年就达到了900多万，2006年已经突破1000万元。
    2006年9月9日，当刘文华站在“中国十大网商”的领奖台上时，他只说了一句话：“一个偶然的机会，我点开了‘阿里巴巴’网站，从此点开了我的财富大门。”
    今日的刘文华已与昨天的他有了天壤之别，他的执着都用在了工作中。“我每天要在办公室待8个小时以上，晚上一般会和朋友或客户出去应酬。 很多人都说我是工作狂人。没错，我做事喜欢一气呵成，有时忙呀忙的就忘记休息了。呵呵，大家可别学我这点，毕竟身体是革命的本钱……”刘文华朗声笑道。

    “黄河在咆哮”——刘文华的快乐工作法
    “那您平时有什么业余爱好呢？”我换了个轻松的话题。
    “我很喜欢看书，没事时也爱写点东西。当年在南通时经常一个人去泡书店，有时也会找间咖啡厅坐下来看看书、听听音乐，我很喜欢那样的生活方式。只不过现在太忙了，根本没有时间。”电话里的声音听起来有些惋惜。
    “不过我自创了一套快乐工作法，对消除疲劳很有效的。”一扫刚刚的疲态，刘文华语气骄傲地说，“我很喜欢音乐，爱听歌也爱唱歌。每次去KTV和客户应酬，我都会高歌一曲。虽然，他们都称我为‘黄河在咆哮’。哈哈…”刘文华畅快的笑声再次从电话那端传来。

    感恩——让天空撒满“香水雨”
    “做人要懂得知恩图报。”这是刘文华常挂在嘴边的一句话。2005年，他不仅忙于公司业务，还自愿做起了阿里巴巴的活广告。在他的介绍下，目前重庆沙坪坝区和江苏南通等地，已有很多老板开始了解电子商务，成为阿里巴巴的会员。
    “对于阿里巴巴，我有着说不尽的感谢。”刘文华感慨地说：“可我的能力有限，不能为阿里巴巴做出什么惊天动地的大事。我只有努力将阿里巴 巴推荐给身边所有的朋友、客户甚至同行们，希望他们也能加入到这个温暖的大家庭中。我也很愿意和他们分享我从创业以来的得失体会。”
    今年10月，重庆昊天织造有限公司又开通了阿里巴巴“中国供应商”的服务。对此，刘文华表示：公司的外贸业务刚刚起步，一切都要从头开始。不过他相信自己的这一举措一定能为公司吸引到更多的国内外客户。
    因为刘文华申请的布艺家纺商标“香水雨”这个品牌，他与四川省著名作家周敏女士(笔名“香水雨”)相识了，周敏女士还专门为其撰写了一篇《让天空撒满香水雨》的文章发表。

    巨蟹座男子
    讲起布艺制品，刘文华语气中是满满的坚持与自信；而当话题转到家庭，刘文华则摇身一变成为了孝顺的儿子、温柔的老公与骄傲的爸爸。现在， 事业有成的刘文华已经把儿子从重庆接到了江苏省海门市。“他在海门最好的学校读书。前段时间他们学校办了一场国际交流会，现场一位来自马来西亚教育协会的 负责人很喜欢他，希望他以后能去那边留学。”刘文华难掩自豪地说，“别看他才七八岁，却对经商很有天分，我还真打算把他培养成下一个‘十大网商’。”
    7月21日出生的刘文华是典型的巨蟹座男人，孝顺、顾家、温情的他希望自己能在55岁时退休，带着家人周游世界各国，并撰写一部长篇自传故事，讲述自己传奇和曲折的一生。

    后记：采访前，我一直在想，这个将自己的网名称为“风吹着花”的男人，究竟有着怎样的经历？带着好奇我点击了他的博客，看过其中的 心路历程后，我忽然感到这个事业有成的商人竟有着一颗如此柔软、浪漫的心。在阿里巴巴中文站的社区论坛里，他的笔名叫“银河的帆”，衷心希望刘文华的重庆 昊天织造有限公司能够日月兼程，扬帆远航到世界每一个角落。

    刘文华的电子商务“生意经”

    1．电子商务的三‘心’二‘意’理论
    细心——做好充分的准备才能把握住转瞬即逝的机会。企业介绍、产品信息、报价等内容都需要提前完善。
    诚心——网上交流最大的障碍是陌生的双方没有信任感，所以要先做人后做生意、先交朋友后谈业务。比如主动公开自己的个人主页等信息，换个角度让对方了解我和我的企业，从而拉近距离。
    责任心——面对合作过程中出现的各种问题，我们要时时为客户着想，哪怕自己承担一些损失。

    关于这点，刘文华讲了一则真实的故事：
    “王女士是浙江建德的一位采购商，2005年12月通过诚信通找到我们，并签下了9万元的合同。由于交货期紧，我们当时是连夜生产。但由 于一位新上岗的仓库员在晚上发货时搞混了原材料的规格，结果致使后来生产的整批产品与客户的要求不相符。眼看着交货期临近，为了不给客户造成损失，我果断 地决定，将另外一批质量和规格更高的产品发给客户，虽然这样做导致我直接亏损了5000余元，但是客户那边的后续生产没有受到一丝影响，王女士非常感动。
    我想人都是将心比心的，我们的牺牲换来的是客户的信任。最近她又寄来一些样品，订单也安排到了春节后。”
    意见——意见就是客户的心声，在交流时可以让客户畅所欲言，帮助自己发展完善。
    意图——很多商友都为寄送样品的问题发愁，我的观点是，做生意好比做实验，失败了100次，如果能拿到第101次的成功，就是胜利。
    所以我采取了免费寄样、自己承担邮寄费用的做法，虽然去年一年，光样品及邮寄费就花去了6000多元，但是我们收获得更多。因为你可以从客户拿到样品后的反映中，判断出对方的意图——是否合作、心理价位等，这些都能帮助我们的成长。