一提起眼镜，人们自然而然会把它和温州联系在一起。作为世界四大眼镜生产城市之一，温州眼镜业年产值达60多亿元，约占全国眼镜生产总值的50%，产品80%出口全球150多个国家和地区，太阳镜出口量占世界市场份额的40%。
    温州市亚泰眼镜有限公司就是近年来迅速发展起来的眼镜生产企业，产品主要涉及太阳镜、光学镜及老花镜系列，不但得到国内经销商的好评，而且也深受美国、法国、加拿大及东南亚等国家和地区客户的青睐。

    行业集中带来的机遇和挑战
    温州市的眼镜制造业初步形成于20世纪70年代，而后逐渐发展成为社会性分工、规模化配套、一条龙大协作的产业体系，由眼镜配件、眼镜制造、眼镜电镀、镜片生产等1000余家企业组成。
    行业集中对于企业来说，既是机遇，又不乏挑战。亚泰公司外贸部王小姐认为，企业大胆地迎接挑战应该从两个方面入手：“首先要从产品自身入手，增强企业的产品设计能力；其次开辟新的销售渠道，抢占先机。”
    三年前，亚泰公司加入阿里巴巴“诚信通”服务；2003年10月，公司又成为“中国供应商”会员，这些都是拓展销售渠道的重要举措。

    第三只眼睛看世界
    在亚泰公司“诚信通”页面上，我们看到一位买家在2004年4月11日作出的评价：经过一个季度的合作，该厂结算及时，讲信用、待人友善。看来，公司在阿里巴巴中文网站上经营得红红火火，那么英文网站上的推广情况如何呢？
    王小姐于今年年初来到亚泰公司，专门负责英文网站询盘的处理工作。以前经常出入于国内专业展会的她，对全新的电子商务平台充满了欣喜和期 待：“现在每天能收到4-5封买家询盘，集中在欧美国家和地区。通过各方面的努力，我们公司已经与3位欧美买家达成长期合作关系，虽然第一次合作的金额不 多，只有几千美金，但是我们看到了未来的合作前景。”
    眼镜尤其是太阳镜作为饰品，也反映了一段时期的流行趋势走向，因此用“第三只眼睛”看世界必须走在时尚前沿。“在与各国买家的交流中，我们能够对不同国家的流行趋势有及时的掌握，以便结合自身经验，为买家提出合理化建议。”

    反倾销促使企业未雨绸缪
    继2002年在土耳其吞下遭遇贸易壁垒苦果后，温州眼镜开拓南美市场的努力再次遇挫。据媒体报道，阿根廷经济生产部不公平竞争处对中国眼 镜反倾销案作出初裁：认定中国企业存在倾销行为，并决定自公告之日起，对原产于中国的各类眼镜、镜片、框架反倾销调查的产品实施为期4个月、最低价为2至 3美元的临时最低限价措施。
    虽然反倾销对亚泰公司目前的国际贸易没有影响，但是王小姐表示，暂时的风平浪静不代表永远的和平，因此企业必须具备未雨绸缪的意识。 “通过阿里巴巴，我们可以接触到世界各地的买家，因此选择面相对宽。因此我们已经续签了新一轮的‘中国供应商’服务，就是基于这方面的考虑。”

    短短半年时间的电子商务历程，已经让亚泰公司真切地感受到，“镜”外的世界真得很精彩。看来，用“第三只眼睛”看世界是一个不错的选择。