试问国内企业为什么要加入阿里巴巴“中国供应商”，每家企业的回答都不尽相同。南京大博帝服装有限公司的总经理助理夏思宇先生告诉我，投资阿里巴巴是为了达到广告效应，与传统的媒介广告相比，网络推广可谓是一种365天不间断的广告形式。
    因此从2002年6月开始，大博帝公司就利用阿里巴巴网站进行广告宣传，获得大批国外买家的关注。当我们来到大博帝公司时，看到的是一片忙碌的景象。

    电子商务是一种长期投资
    唐总热情地接待了我们，完全没有第一次见面时的陌生感。谈起阿里巴巴这个合作了三年的老客户，唐总笑了：“对于评价一个网站的标准问题，我们公司的想法比较特殊，并不是以网络成交的金额来衡量是否与阿里巴巴合作，而是看它所带来的商业机会。网络贸易是一种大势所趋，一般企业没有接触过电子商务，势必需要一定的时间去熟悉掌握各种操作流程，才能从网络上接到订单，因此电子商务是一项长期投资。”
    为了更好地开展电子商务工作，大博帝公司除了运用了先进的服装CAD设计排版系统提高产品质量以外，还专门聘请了专业人才，为公司的发展出谋划策，夏思宇先生就是其中一位“重量级”人物。夏先生是东南大学的博士生，专修信息自动化方面的课程，唐总表示，他的到来，为大博帝公司开拓了新思 路、新方法，带来了新的气息。
    夏先生认为：“洽谈过程中，把握买家的心理非常重要。记得去年我们在苏州参加过阿里巴巴CPO关明生先生的见面会，他也谈到供应商要善于分析买家的痛处，如果能将对方的痛处攻克下来，与买家达成交易就轻而易举了。”

    “中供”升“高供”后的变化
    2004年6月，大博帝公司升级为“高级中国供应商”。从今年上半年和服务升级后的几个月的对比来看，我们发现询盘数量呈显著增长趋势，8月份达到300多条，即大博帝公司平均每天都能收到10条买家询盘，大大增加与买家接触的机会。
    “目前，我们的工厂年生产各类服装80万件，主要销往美国、英国、德国、日本、加拿大等发达国家和地区。今年2月份，我们通过阿里巴巴网站结识了一位美国买家，洽谈工作已经持续了几个月时间，相信很快就能达成共识。”唐总自信地说。
    除了经营传统的梭织、针织服装以外，大博帝公司还逐步拓展经营范围，目前已经成功导入工艺制品、帽子等产品。在宽敞的样品间里，我们看到 各种颜色、款式的帽子琳琅满目地陈列在架子上，看得人眼花缭乱。另外还有一些手套、睡衣等相关产品一一展示。“选择这些产品是因为买家有这样的需求，而且 与服装相关，因此我们有能力将这些产品做精做专。”夏先生解释道。

    采访的最后，夏先生语重心长地说：“有了阿里巴巴，我们可以坐在办公室里与海外买家打交道，这是一种非常好的发展模式，对我们公司拓展思路很有帮助。”
    夏先生的精辟概括，赋予了网络推广这种广告形式以新的寓意。