主营产品：帽子

    倪氏帽业创建于1984年，现有职工500余人，占地面积5000平方米，固定资产500万元，是金华最大的帽业生产基地。华星帽厂是倪氏帽业的分厂，成立之初只有三四十个人，主要经营国内市场。

    第一次亲密接触
    1998年，刚刚走出校门的倪伟朝气蓬勃、意气奋发。他的到来，犹如一缕春风，让华星帽厂感受到了网络贸易的巨大潜力和美好前景：“当时我们公司还没有取得自营进出口权，所以外贸这一块完全依靠外贸公司在做。我在上学的时候对网络有了初步的认识，但是将网络与贸易结合还是第一次尝试，因此 当时只是请专人为公司建立了一个自己的网站，作为开拓市场的另一种途径。”
    通过自己的网站，华星帽厂陆续接到了一两笔订单，与电子商务的“第一次亲密接触”让华星公司尝到了网络贸易的甜头。

    钟情网络营销
    从那以后，倪伟就特别钟情于网络营销，目前公司网络销售已占到整个公司总销售额的30%，通过网络增长的客户数占整个公司客户数的60%。
    2003年底，华星帽厂选择了专门为国内出口企业打造的阿里巴巴“中国供应商”服务，准备在外贸方面大干一场：“短短半年间，我们每天都 能收到一定数量的买家询盘，并与一位买家达成了交易。那是一位意大利的制造商，他们在帽子制造方面积累了多年的丰富经验，对产品的质量、价格都非常精通。 这一次，他希望通过网络寻找品种齐全、质优价廉的合作商，因此他给国内的许多帽子生产厂商发出了询盘，可以说我们面临的竞争是非常激烈的。经过一个多月的 洽谈，我们最终赢得了这笔订单，五万顶帽子共计两万多美金的货物已经如期抵达目的地。”
    同时，倪伟表示，还有一位智利的买家正在跟进之中，洽谈过程进行得非常顺利：“我认为我们公司的产品吸引买家的原因主要有三点：首先是 公司产品的种类比较齐全——涉及童帽、运动帽、手套、围巾等40多个品种；其次，我们产品价格是极具市场竞争力的，这主要取决于我们是制造商的地位，因此 在价格方面，我们比贸易公司更具主动权；另外，我们还拥有一支专业的设计队伍，能按照客户的要求，将他们想象中的设计变成现实……目前，华星帽业的工艺帽 已经远销美国、挪威、日本、瑞典、芬兰、加拿大、荷兰、东欧等二十多个国家和地区。”
    在采访的最后，倪伟告诉我：“往年的六、七月份正是帽子销售的淡季，但是按照目前的销售情况来看，今年我们公司将出现‘淡季不淡’的局面，销售形势十分喜人。我们也追加了在阿里巴巴英文网站上的投资，希望通过电子商务，我们能够创下华星历史上的又一个销售高峰。”