宁波雅波工艺品有限公司是一家专业生产节日服装的企业。目前以ARTPRO (雅波)命名的产品在国际市场已经拥有了较高的知名度。雅波的杨总谈到这几年的品牌推广充满了感慨：“多年来国际市场的打拼，就是希望创出自己的品牌。回顾这几年的经历仿佛刚刚发生在昨天。”


    品牌战略打造企业竞争力

    企业创立之初，我们的产品主要以床上用品为主。8年前企业开始向玩具产品转型，并推出了节日服装这种新产品。一年后，我们创立了ARTPRO (雅波)品牌，并准备注册域名。注册域名时发生了一段小插曲。我们发现后缀为“.com”的域名已被一家美国的家具商提前抢注。我们又不希望放弃这个域名，没有办法，只能申请了后缀为“.com.cn”的域名。这段小插曲，一方面说明ARTPRO (雅波)这个名字具有一定的国际性，同时也提醒我们把握先机的重要性。

    为了实施品牌战略，我们在进入一个新的市场时，会鼓励客户使用“雅波”这个品牌，并在价格上给予优惠，同时会保护客户所在地区的市场，不会增加新的经销商。

    通过7年多的市场推广，大部分欧美国家的超市、商店里都能看到我们的产品，品牌也具备了一定的国际知名度。品牌战略实施带来的直接效果是出口产品中自有品牌产品出口不断增长，目前已达50％，与OEM出口产品是持平的。我相信今后自有品牌产品的出口还将持续增长。


    品牌推广离不开网络

    我们企业很早就开始使用电子商务，作为外贸推广的一个渠道，电子商务与参展的配合让出口达到了事半功倍的效果。我们去广交会或境外专业展会参展时就深深感受到这一点。在展览会上， ?我们突出ARTPRO (雅波)的商标形象。很多买家在展会现场与我们一见如故，了解后发现，原来不少买家都曾经在国外商场内见过有我们品牌印在包装上的产品或者在网上浏览过我们企业和产品的信息。网络宣传让企业有了更多的曝光机会。

    我们过去使用过很多电子商务平台，在2003年7月又引入了阿里巴巴“中国供应商”作为网络推广的新平台。我们看重的是阿里巴巴持续增长的国际影响力，而且相对来说它的性价比也是很高的。不过我们没有降低电子商务的投入力度。我们“把钱花在刀刃上”，购买了阿里巴巴的光盘手册广告、首页黄金采购月广告……

    电子商务的理性投入带来的是询盘量的增长、新客户数的增长和老客户信心的增强。同时公司每年出口额的增长速度也达到了50％，出口额由创业初的几万美元增长到今年的150万美元。

    目前与我们合作的客户主要是以欧美客户为主，在每个地区都发展了重点客户。同时产品采用了进口的阻燃剂，完全符合欧美玩具安全标准。


    面对2005年纺织品贸易配额取消的思考

    今年是全球纺织品贸易配额制度取消前的最后一年，很多欧美的企业为了提前与中国的出口企业对接，会尝试下一些小额订单为今后的合作打下基础。我们通过阿里巴巴认识了很多这样的客户，同时加强了与欧美买家的联系。
    配额取消后，会降低产品30％的成本，从而使得我们的产品到货价格更趋于合理。相信国际市场的需求会进一步扩大，我们已做好了准备，扩大1倍的新厂房也将在明年投入使用。

    明年对国内很多出口企业来说是一个巨大的机会，但也是一个挑战，相信雅波能抓住机会赢得更多成功。